Чим довше кандидат думає, тим менше шансів на «так»: дослідження ITExpert

Рекрутингове агентство ITExpert проаналізувало понад 300 кейсів найму айтівців та визначило, як час пов’язаний з фактом прийняття чи відмови від оферу. Дані показали, що ймовірність отримати «так» стрімко падає вже після трьох днів очікування. Ці інсайти допоможуть скоригувати найм у критичних вакансіях і зменшити втрати на стадії оферу.

Результати дослідження:

• Середній час для відповіді на офер айтівця — 3 робочі дні, медіана — 2.
• 78% оферів, які були прийняті, отримали відповідь у перші три дні.
• Позитивні відповіді дають швидше. Медіана становить 3 доби, тоді як для відмов — 6.
• Основні причини тривалих роздумів: сумніви в умовах оферу, очікування зустрічної пропозиції від поточного роботодавця, активні співбесіди в інших компаніях.
• 4% кандидатів відмовляються від оферу, на який спочатку погодилися.

Стас Шихов, CEO та founder ITExpert:

«Якщо ви хочете найняти зірку — просто гарного офера мало.

Наприклад, на ринку АІ/ML — це справжній хедхантинг: в кандидатів не лише топові скіли, а й високі очікування. І якщо такі ситуації для вас не виняток, а постійна стратегія — просто “розписати плюшки детальніше” чи “додати красивий лого у документ” не спрацює.

Потрібна комплексна робота: зрозумілі процеси, адекватні та приємні інтерв’юери, сильні софти в команді, прозорість комунікації. Бо це не кандидат має вмовити вас. Це ви маєте зацікавити його. І не тільки текстом вакансії — а цінним досвідом, тоном спілкування та тим, як ваша команда показує себе на співбесідах».

Що радять рекрутери:

• Не лишати кандидата наодинці з PDF-документом. Заплануйте презентацію на дзвінку після відправки оферу.
• Уточнюйте, чи є в кандидата інші пропозиції та що буде ключовим у його рішенні.
• Підготуйте менеджера до продажу вакансії та допоможіть підготувати привабливий текст про команду, стек проєкту та завдання.
• Якщо відповідь відкладається — не тисніть, але й не зникайте. Запропонуйте зв’язок за 2–3 дні.