B2B Sales Manager

Ми шукаємо B2B Sales Manager, який допоможе розвивати B2B напрям компанії через системну роботу з потенційними клієнтами, побудову pipeline угод та розвиток довгострокових відносин з бізнес-клієнтами.

Ця роль передбачає активну взаємодію з командою маркетингу, участь у тестуванні підходів до залучення клієнтів та системну роботу з воронкою продажів.

Функціональні обовʼязки

• Проводити Outbound Sales Outreach та ініціювати комунікацію з потенційними клієнтами через професійні бізнес-канали.
• Будувати та розвивати pipeline потенційних угод, системно працюючи з новими контактами та потенційними клієнтами.
• Проводити первинні дзвінки та онлайн зустрічі з потенційними клієнтами, щоб зрозуміти їхні задачі, потреби та контекст бізнесу.
• Презентувати рішення компанії та пояснювати цінність продукту для бізнесу клієнта.
• Працювати із запереченнями клієнтів та супроводжувати переговорний процес до моменту ухвалення рішення.
• Формувати та підтримувати базу потенційних клієнтів, системно розширюючи її відповідно до визначених критеріїв.
• Вести CRM-систему, фіксуючи всі етапи комунікації з потенційними клієнтами та статуси угод.
• Проводити Performance Tracking усіх етапів продажної воронки, аналізувати показники та працювати над її покращенням.
• Тісно співпрацювати з командою маркетингу у тестуванні підходів до залучення клієнтів та оптимізації комунікацій.
• Збирати та систематизувати market feedback від потенційних клієнтів, передаючи інсайти команді для вдосконалення продукту, пропозицій та комунікацій.

Вимоги

• Досвід роботи у B2B продажах від 3 років, бажано у сфері сервісних, консалтингових, освітніх або технологічних рішень.
• Досвід продажів середнім та великим компаніям, включаючи роботу з довгим циклом прийняття рішень.
• Вміння працювати з багаторівневими процесами прийняття рішень, будувати комунікацію з кількома стейкхолдерами та вести переговори з представниками середнього і топ-менеджменту.
• Досвід outbound-продажів, розвитку pipeline клієнтів та побудови системної роботи з потенційними клієнтами через професійні бізнес-канали.
• Вміння проводити discovery-розмови, аналізувати бізнес-контекст клієнта та виявляти реальні потреби за межами первинного запиту.
• Досвід роботи з CRM-системами, системного ведення воронки продажів та відстеження ключових показників ефективності.
• Аналітичний підхід до продажів та комфорт у роботі в середовищі, де будуються нові процеси, тестуються гіпотези та вдосконалюються підходи до залучення клієнтів.

Буде перевагою

• Досвід роботи з міжнародними або технологічними компаніями, досвід роботи у швидкозростаючих компаніях, а також досвід роботи у середовищі, де активно тестуються нові підходи до продажів.

Що ми пропонуємо

• Оплата – ставка + щомісячний бонус
• Гнучкий графік та дистанційний формат роботи
• Можливість вибудовувати напрямок B2B-продажів - від підходів до стратегії. Зараз запускаємо корпоративний напрямок, і це можливість стати ключовою людиною в його розвитку.
• Можливість проявляти ініціативу в межах сформованої стратегії, з фокусом на її запуск, оптимізацію та масштабування.
• Пряма робота з маркетинговою командою та фаундерами, швидкі рішення без зайвої бюрократії.
• Робота в компанії з сильними кейсами та репутацією, що співпрацює з Дія.Освіта, Армія+, Нацпол, МОН, МінЦифри, ДСНС, ПРООН та міністерствами і міжнародними організаціями.