Воркшоп «Design sales. Presales»

Ефективна участь дизайнера в продажі дизайн-сервісів, забезпечення якісного проекту з процесами “як у книжках” з першої хвилини контакту із замовником.

Воркшоп буде корисним для дизайнерів, які опанували створення цифрових продуктів і прагнуть більшої відповідальності і впливу на те, як рухатиметься майбутній проект ще до його початку.

Учасники навчаться брати участь у пресейлах разом із крос-функційною командою, вигравати нові проекти для своєї компанії та формувати у клієнта бачення того, які дизайн-активності будуть відбуватися на проекті.

План воркшопу:

— Процес продажу ІТ-послуг і дизайну зокрема. Особливості дизайн-сервісів.

— Аналіз RFP (запиту замовника щодо майбутнього продукту) та супутньої документації.

— Підготовка до зустрічі з кросфункційною пресейл-командою (бізнес-аналітик, фронтенд- і бекенд-архітектор тощо). Підготовка уточнювальних запитань до потенційного замовника.

— Вибір дизайн-сервісів. Оцінка обсягу роботи. Узгодження з колегами. Врахування очікувань клієнта щодо бюджету.

— Підготовка пропозиції для потенційного замовника і її захист.

— Онсайт-пресейл. Проведення демо-воркшопів в межах пресейлів.

50% теорії, 50% практики.

У вартість входить обід.

Учасники отримають роздатковий матеріал з основними думками і порадами.

Що ви отримаєте після воркшопу:

— Розуміння процесу продажів та місця дизайнера в ньому, а ще чому в компанію приходять “погані” і “хороші” проекти і що з цим вдіяти.

— Інструменти аналізу запитів від потенційних клієнтів і побудови пропозицій.

— Список корисних інструментів і методів візуалізації ідей команди.

— Поради з фасилітації пресейл-активностей і створення цінності для потенційного клієнта ще до підписання контракту.

— Навчальний досвід із тренувальним матеріалом і заготовки на мабутнє.

Тренер:

Slava Shestopalov — дизайн-менеджер в ELEKS, гостьовий тренер у ESB Business School (Німеччина), спікер конференції Krupa 2018, один із викладачів дизайн-курсу для Українського Католицького Університету.

Вартість — 1900 грн (до 15 січня), 2700 грн (з 16 січня).

Придбати квиток — https://www.apollo-design.center/events-all/event/design-sales-presales