Воркшоп Михайла Траверсе «Створення ціннісної пропозиціі: JTBD підхід»
Окей, ви вмієте робити JTBD інтерв'ю, застосовуєте їх в своїх проєктах, але відчуваєте, що чогось не вистачає. На воркшопі відповімо на такі питання — які існують пастки та складності, особливості та перевірені прийоми для проведення JTBD інтерв'ю? Які методики виявлення сегментів споживачів краще підійдуть у вашому випадку: простий контрастний метод чи кластерний аналіз? Як сформулювати ключовий інсайт/мотиваційний конфлікт? Як сформулювати ціннісну пропозицію? Як транслювати пропозицію через продукт та комунікації?
Даний воркшоп — глибоке занурення в методологію JTBD для тих, хто вже має практичний досвід.
Програма:
1. Виявлення цінності:
1.1. Пастки, складності та особливості проведення JTBD інтерв'ю:
— скринінг та рекрутинг;
— поверхневе та глибинне дослідження;
— спонтанність та скрипт;
— «розум новачка»;
— як і навіщо відслідковувати рівень залученності під час інтерв'ю;
— «виправте мене» — навмисні помилки і непорозуміння;
— інтерв'ю з партнером;
— психологічна оцінка;
— «великий найм» и «малий найм»;
— їхні історії, їхня мова;
— як активізувати спогади.
1.2. Аналіз JTBD інтерв'ю:
— виявлення 4-х сил (Push, Pull, Anxiety, Habit);
— виявлення критеріїв найму (Hiring criteria);
— виявлення ключових компромісів при виборі;
— визначення переліку конкурентів;
— раціональні, емоційні та соціальні фактори;
1.3. Деталізація мотиваційних сегментів (job specification):
— контрастний метод;
— кластерний аналіз;
— job specification.
2. Що блокує цінність:
— мотиваційні конфлікти.
3. Ціннісна пропозиція:
— формулювання ціннісної пропозиції;
— нове позицінування;
— покращення продукту;
— новий продукт;
— нова бізнес-модель.
НА ВОРКШОПІ ВАМ ЗНАДОБИТЬСЯ ВЛАСНИЙ НОУТБУК АБО ПЛАНШЕТ.
Тривалість воркшопу — з 11:00 до 18:00.
Буде корисно — дизайнерам, продакт-менеджерам, маркетологам та підприємцям.
Мова проведення: російська.
Реєстрація: https://prjctr.com.ua/events/stvorennya-cinnisnoyi-propozicii-jtbd-pidhid.html
Локація
Projector
https://prjctr.com.ua/
Адреса: Київ, ул. Кожемяцкая, 10
