Sales manager

Старший фахівець
Київ
Повна зайнятість
Гібридний, віддалено, в офісі

Привіт! Продуктово-сервісна ІТ-компанія FreshTech у пошуку Sales manager’а, який буде займатись повним циклом продажів у компанії в тому числі за кордоном (США, Британія, Європа, ОАЕ).

Основний наш продукт — це власна low-code платформа — система автоматизації бізнес-процесів Spiro. На базі нашої системи ми пропонуємо клієнтам вирішувати нестандартні та складні задачі, які не під силу шаблонізованим ПЗ.

Завдяки Spiro наші клієнти можуть автоматизувати різні бізнес-процеси в компанії, інтегрувати існуючі програми в єдине середовище, створити кастомізовані CMMS, ERP, PRM або CRM системи, а також легко запустити start-up проєкт завдяки PoC/MVP, Mobile та Web розробці, Product-дизайну.

Серед наших клієнтів успішні компанії та стартапи: Danone, British American Tobacco, Reckitt Benckiser, Metro, Nemiroff, Zoomies та багато інших.

Задачі

  • Реалізація стратегії продажів В2В, виконання фінансових показників із продажу; (ВАЖЛИВО! Активна робота з зарубіжними ринками (США, Британія, Європа, ОАЕ);

  • Обробка запитів за вхідним трафіком, проведення онлайн-зустрічей з лідами (яких передасть лід-ген) та підготовка комерційних пропозицій по ним;

  • Активний пошук та залучення до співпраці нових клієнтів (B2B);

  • Аналітика конкурентного ринку для визначення найбільш пріоритетних напрямків продажу;

  • Визначення потреб клієнта, проведення переговорів та презентацій, узгодження умов співпраці;

  • Розвиток довгострокових відносин з клієнтами та партнерами;

  • Підготовка комерційних пропозицій, презентацій, планів та звітності;

  • Робота з комерційною документацією, виписка рахунків, укладення договорів, приймання участі в тендерах (за необхідності);

  • Робота в CRM системі (внесення даних щодо лідів та клієнтів);

  • Активна взаємодія з відділом маркетингу та PM;

  • Збір зворотного зв’язку від клієнтів.


Необхідний досвід

  • Вільне володіння українською мовою та англійською від Upper-Intermediate рівня (для ведення переписки та усної комунікації з клієнтами);

  • Досвід роботи у сфері B2B-продажів від 2 років;
  • Досвід успішного проведення презентацій та переговорів;
  • Вміння грамотно та швидко створювати комерційні пропозиції;
  • Вміння вибудовувати стосунки з 0;
  • Орієнтованість на побудову довгострокових відносин;
  • Орієнтованість на результат;
  • Глибоке розуміння принципів продажів та клієнтоорієнтованість.

Буде перевагою

  • Досвід роботи з зарубіжними ринками.

Що ми пропонуємо

  • Віддалений формат роботи (розглядаємо кандидатів по всій Україні), з можливістю приїхати в офіс за необхідності — офіс на Подолі (найближчі метро «Контрактова площа» або «Лук’янівська»);

  • Гнучкий графік роботи;
  • Оплата: ставка +%, ти завжди можеш заробляти більше, все залежить від ефективності твоєї роботи;
  • Оплачувана відпустка 18 робочих днів та 5 лікарняних;
  • Професійний розвиток: працюючи з різними компаніями, ми вирішуємо різнопланові, часом дуже нетривіальні задачі. Нові виклики для нас — нові можливості для тебе!

Зацікавила вакансія?