![](https://cdn.cases.media/image/wide/af36c804-461e-4d20-936e-40749b55b3d3.jpg)
186 525 грн. за месяц или ROAS 1514,45%
О проекте
Интернет-магазин cпортивного оборудование от производителя
Задача
Основная цель — поднять уровень продаж на сайте
Стратегия
Что дано:
Интернет-магазин спортивного оборудования с очень большим разбросом ассортимента — от полноценных тренажеров до детских самокатов и шведских стенок. А также парочка уже запущенных, но не результативных, кампаний в рекламном кабинете Facebook. И кроме того, клиент указал несколько конкретных приоритетных товаров.
Мы решили начать с того, что сегментировали каталог по группам с целью охватить не все товары каталога, а протестировать выборочно каждую отдельную группу товаров. И, потом, запустили кампанию с несколькими группами объявлений на разные сегменты каталога с целью "конверсии на каталог". Также, мы запустили рекламу на, обозначенные клиентом, приоритетные товары с целью "конверсии на баннера". Но…
Это не сработало.
Было решено менять стратегию рекламы.
Tone of voice
Платежеспособная аудитория, которой могут быть интересны тренажеры для себя или шведские стенки для детей — это люди в возрасте примерно 25-44 лет. Соответственно, рекламные объявления писались в лаконичном и информативном формате. С целью заинтересовать людей перейти на сайт.
![](https://cdn.cases.media/image/wide/a2e03610-8914-4cd5-8134-4d360a314a84.png)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/c1bdb24b-f4e3-4e97-b035-cbd1bc687b67.png)
Что сделано
1. Так как тренажеры — это достаточно дорогой сегмент для продаж, люди часто делают покупки "не с первого касания". Мы проанализировали и увидели, что было хоть и не много продаж, но было много добавлений в корзину. Поэтому решено было запустить кампанию с целью "ретаргет на тех, кто посмотрел товар или добавил в корзину".
![](https://cdn.cases.media/image/wide/1026af44-f2cb-420a-b039-3bcc6f5440a8.png)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/e118f35d-d453-4e92-88e2-2edba61af4cf.png)
2. Следующим шагом, мы решили запустить рекламу с целью "динамические конверсии" (когда система автоматически выбирает для объявления формат и рекламный креатив, на которые зрители отреагируют с наибольшей вероятностью). И в этом случае не делили каталог на сегменты, а запустили рекламу на весь каталог.
2.1. Создали новые пользовательские аудитории:
LAL 4% на тех, кто добавил товар в корзину
LAL 4% на тех, кто уже сделал покупку
Исключили непосредственно тех, кто уже сделал покупку и тех, кто добавил в корзину (последнее, чтобы аудитории не пересекались с кампанией с целью "ретаргет").
3. Также мы остановили кампанию с целью "конверсии на баннера", сделав ставку именно на продажи по каталогу.
Результат
- доход за месяц 186 525,9 грн.
- охват 54 039
- затраты 432,24 $
- цена за результат 15,14 грн.
- ROAS 1514,45%
![](https://cdn.cases.media/image/wide/ff70e168-8e0f-4e2e-b73a-38edd141fe02.png)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/eb4c9151-5e88-4856-ae0e-8d22f27d51a0.png)