Кейс Gepur: як підключити новий потік продажів для бізнесу

Партнерський маркетинг — відносно новий напрямок в Україні, який вже встиг зайняти своє місце в рекламній діяльності бізнесу. Він чудово зарекомендував себе у вирішенні задач зі збільшення продажів та прибутку, в особливості у сфері e-commerce. У даній статі ділимося успішною співпрацею інтернет-магазину одягу Gepur з Admitad Affiliate, розповідаємо про можливості та результати роботи з партнерською мережею.

Admitad Affiliate працює з 5 сегментами, серед яких e-commerce займає левову частку. Партнерський маркетинг допомагає проектам підключити новий потік продажів, тому все більше компаній, зокрема з ніші «Fashion», інтегрують його у свою бізнес-модель.

Приріст кількості замовлень через канал партнерського маркетингу з січня 2021 складає в середньому 8,2% від місяця до місяця з урахуванням сезонності.

Що ж таке партнерський маркетинг і чому він вигідний для бізнесу будь-якого розміру?

Взаємодія з партнерською мережею передбачає використання принципу «Cost per action» — оплата за дію (звідси і пішла інша назва — СРА-маркетинг). Це означає, що бізнес платить за конкретний результат — замовлення, установку, реєстрацію. Що саме вважати результатом, компанія визначає для себе самостійно. Але основним є те, что покази та кліки оплачувати не потрібно, оскільки вони не приносять компанії прибутку.

У партнерському маркетингу ви отримуєте можливість працювати з різними типами трафіку:

тематичні проєкти;
телеграм-канали;
блогери;
контекстна реклама;
таргетована реклама в соціальних мережах;
маркетплейси і вітринні сайти;
банери;
кешбек-сервіси;
email-розсилки тощо.

У результаті взаємодії з СРА-мережею ви отримуєте:

залучення цільового трафіку на свій сайт;
широкий вибір рекламних майданчиків і типів трафіку;
велику кількість інструментів для контролю трафіку й аналізу статистики;
професійну підтримку і консультацію від менеджерів мережі;
оплату тільки за виконану дію;
а головне — стабільний і прогнозований потік продажів.

Використання партнерського маркетингу дозволяє прогнозувати вартість конверсії та зберегти додаткові ресурси всередині команди маркетингу і нарощувати темпи росту бізнесу в цілому.

Кейс співпраці інтернет-магазину Gepur з партнерською мережею

Gepur — український бренд жіночого одягу з десятирічною історією. В магазині представлене вбрання на будь-який привід: від ділових костюмів до вечірніх суконь та аксесуарів.

Співпраця з Admitad Affiliate почалася в червні 2018 року. Їі метою було отримати широке охоплення та нове конверсійне джерело тражіку і, як результат, збільшити оборот продажів.

Як починалася взаємодія з партнерською мережею?

Швидка інтеграція сра-маркетингу у бізнес-модель та підключення оферу. Команда Admitad Affiliate відразу почала вибудовувати процес ефективної роботи за допомогою:

підключення нових вебмайстрів, які працюють з дозволеними типами трафіку;
регулярної комунікації з партнерами;
просування акцій і внутрішніх активностей рекламодавця серед вебмайстрів;
швидкої модерації партнерів.

Середнє підтвердження замовлень за партнерською програмою GEPUR становить 76%.

Admitad Affiliate працює з інтернет-магазином GEPUR згідно моделі оплаченого замовлення. Тобто рекламодавець оплачує винагороду за замовлення лише після того, як покупець оплатив товар і термін повернення закінчився.

Результати співпраці

З початку 2021 року, можна помітити таку позитивну динаміку в кількості замовлень:

Бренду вдалося подвоїти свої продажі, за умови, що частка СРА в обороті магазину коливається від 5% до 10%, в залежності від сезону та активностей.

Як вдалося залучити партнерів до співпраці?

В першу чергу варто відзначити роботу самої партнерської програми. Команда бренду чесно і об'єктивно підійшла до обробки отриманих замовлень та максимально швидко здійснювала виплати партнерам.

Наступним позитивним аспектом стали прозорість оферу та конкурентна винагорода. Це мотивує веб-майстрів продовжувати нарощування оборотів.

Також, варто відзначити, що співпраця з партнерською мережею має ряд переваг:

залученість в розвиток оферу;
надання промо-матеріалів, промокодів;
конкурентні ставки;
швидка перевірка і підтвердження замовлень;
високий відсоток підтвердження замовлень;
велика кількість дозволених типів трафіку;
трекінг в мобільній версії;
участь у промо-марафонах (наприклад, Black Friday).

Кейс GEPUR - показовий приклад того, як бізнес будь-якого масштабу може успішно співпрацювати з СРА-мережею. Така взаємодія дозволяє залучати все більше веб-майстрів і виділятися на тлі програм конкурентів, навіть без додаткових креативних рішень.