Кейс OWOX — как продать билеты за 4 дня до конференции Analyze
О проекте
OWOX — украинская продуктовая компания. Основной продукт — сервис маркетинговой аналитики OWOX BI. С его помощью компании могут автоматически получать маркетинговые отчеты на основе сырых данных, настраивать сквозную аналитику, оценивать эффективность каждого канала маркетинга и принимать взвешенные бизнес-решения на основе данных.
![](https://cdn.cases.media/image/wide/7633504d-a74b-43a3-b47c-51e665c268d1.jpg)
Задача
OWOX заинтересована в росте рынка веб-аналитики, поэтому проводит вебинары специалистов компании, а также масштабные конференции:
Analyze! — по онлайн-аналитике;
eCommerce — по электронной коммерции.
Задача Netpeak — помочь OWOX продать от 30 билетов на конференцию Analyze! в апреле 2019 года.
Решение
Для запуска рекламных кампаний в Google Ads нужно было:
- создать баннеры;
- пройти модерацию объявлений;
- пройти «разгон» — так называемый тестовый период для набора статистики и последующей коррекции рекламных объявлений на основе реакции аудитории.
На все это нужна хотя бы неделя, которой у нас не было. Из-за нехватки времени на продвижение (4 дня), мы решили рекламироваться только в Facebook. У OWOX уже были готовые баннеры для Facebook со спикерами:
![](https://cdn.cases.media/image/wide/e4e71904-078b-4f6f-826c-c7c6919eb075.jpg)
Первым делом мы проверили корректную настройку событий Pixel Facebook и целей в аналитике. Хоть времени и мало, но это основополагающий шаг для корректного отслеживания и оптимизации рекламы в Facebook.
Дальше мы проработали структуру рекламного аккаунта. И затем выбрали инструменты для продвижения:
- кампанию, ориентированную на привлечение трафика;
- кампанию с оптимизацией на конверсии (в нашем случае — регистрации);
- ремаркетинг.
Для трафиковой рекламной кампании подготовили такие аудитории и таргетинги в Facebook:
![](https://cdn.cases.media/image/wide/7e55d63a-b46f-4f84-bd37-666925f70662.jpg)
Для конверсионной такие:
![](https://cdn.cases.media/image/wide/4b4702b5-9ffd-45c5-86ed-30c2f5039ce0.jpg)
Ремаркетинг запустили на всех пользователей, кроме зарегистрированных и похожей аудитории на зарегистрированных:
![](https://cdn.cases.media/image/wide/7c67c3cd-7cc9-4bb5-95aa-3305b1dca976.jpg)
Дневные бюджеты установили минимальными. Мы понимали, что трафиковая кампания не даст много конверсий в регистрации — эта кампания нужна, чтобы просто привести потенциальных клиентов на сайт. Но главное, что это один из основных источников для наполнения аудиторий ремаркетинга.
Результат
Результат за 4 дня показа рекламных кампаний:
![](https://cdn.cases.media/image/wide/33be8ad7-a089-4c09-8e3e-ccaedfce4c6b.jpg)
Меньше, чем за неделю работы рекламных кампаний мы продали 51 билет.
![](https://cdn.cases.media/image/wide/3b97ecf6-0987-498c-b915-72a647483b4e.jpg)
Отзыв клиента
![](https://cdn.cases.media/image/wide/f2133e59-ac56-497c-96b0-ce03295e471b.jpg)
Ольга Легинькова, Head of Events at OWOX
Спасибо ребятам за то, что помогли составить медиаплан и запустить платное продвижение конференции по разным каналам. Качественная и оперативная работа. Всегда были на связи и тестировали различные варианты и выбирали оптимальные. Результатом нашей совместной работы стало увеличение количества лидов на сайт и, как следствие, посетителей конференции.
Вывод
В бизнесе нужно быть гибкими и уметь мгновенно ориентироваться в форс-мажорах. Наш результат ведения рекламных кампаний показывает, что при правильно подобранной стратегии можно даже за короткий период в авральном режиме попасть точно в цель и принести прибыль заказчику.
Конечно, для максимального эффекта стоит заранее запустить рекламные кампании, протестировать их и затем основной бюджет тратить на самые конверсионные объявления/аудитории. Так мы и поступили с рекламой самой масштабной конференции по электронной коммерции в Украине.
![](https://cdn.cases.media/image/wide/4bb8b8b9-5d88-4e22-b831-b1064cf937f0.jpg)
Ожидайте новый кейс по продвижению eCommerce.