РРС-реклама для інтернет-магазину електроніки 5watt.ua

Оптимізація рекламних кампаній інтернет-магазину 5watt.ua, який спеціалізується на продажі світлодіодної продукції, призвела до суттєвого зростання кількості конверсій. Число кліків збільшилося на 26%, а показник клікабельності – на 15 %. Завдяки оптимізації рекламних кампаній інтернет-магазину кількість конверсій зросла на 40,5%.

Про клієнта та мету проєкту

5 Watt — це український інтернет-магазин, який спеціалізується на продажі світлодіодної продукції для домашнього та комерційного освітлення. Компанія була заснована у 2017 році, і за цей час вона стала одним із лідерів на українському ринку світлодіодного освітлення.

Асортимент продукції 5 Watt охоплює широкий вибір світильників та прожекторів, світлодіодних ламп та стрічок, світлодіодних лінійок для тюнінгу та комп'ютерного дизайну, а також елементів керування, джерел живлення та іншої необхідної фурнітури.

Компанія співпрацює з провідними світовими виробниками світлодіодної продукції, такими як Philips, Osram, LEDVANCE, ECOLITE та іншими. Це дозволяє 5 Watt гарантувати високу якість і надійність своєї продукції.

5 Watt пропонує своїм клієнтам широкий спектр послуг, зокрема:

• безкоштовну доставку по всій Україні;
• гарантію на всю продукцію;
• професійну консультацію;
• можливість оплатити покупку онлайн або при отриманні.

Компанія 5 Watt постійно працює над розширенням асортименту продукції та підвищенням рівня обслуговування своїх клієнтів.

Мета проєкту – збільшення числа лідів та оптимізація рекламних кампаній.

Рекламна стратегія

Експрес-аудит рекламних кампаній інтернет-магазину 5 Watt показав, що вони працювали неефективно. Основний бюджет був витрачений на торгові кампанії, а інші можливості просування в пошуку використовувалися недостатньо.

У зв'язку з цим наші фахівці розробили план оптимізації рекламних кампаній. Він включав такі заходи:

1. Оптимізація поточних пошукових кампаній за ключовими словами: фахівці проаналізували ключі, які використовувалися, і визначили, які з них не приносять результатів. Ці ключові слова були видалені або замінені на ефективніші.
2. Запуск динамічних пошукових кампаній: вони показують рекламу товарів, які покупець шукав на сайті інтернет-магазину. Вони дозволяють залучити більше потенційних клієнтів, які вже зацікавлені в продукції 5 Watt.
3. Розробка гнучкої структури торгових кампаній: фахівці розділили їх на групи за географією, категоріями товарів та іншими параметрами. Це дозволило відстежувати ефективність просування на детальнішому рівні.
4. Запуск кампаній ремаркетингу та в КМС Google: вони показують рекламу 5 Watt користувачам, які вже відвідували сайт інтернет-магазину. Це дозволяє нагадати про себе потенційним клієнтам і підвищити конверсію.

Кроки реалізації проєкту

Крок 1.

Для підвищення ефективності рекламних кампаній інтернет-магазину 5 Watt фахівці провели низку заходів з оптимізації рекламного кабінету в Google Merchant Center.

На першому етапі оцінили стан заповнення інформації в кабінеті. Було внесено відомості про компанію, позначено пункт «Доставка», у розділі «Брендинг» додано зображення, включено налаштування автоматичного покращення якості картинок. Ці зміни дозволили зробити оголошення привабливішими для користувачів і підвищити їхню якість.

Також фахівці виявили та усунули технічні проблеми з завантаженням фіда даних. Це дало змогу прискорити показ рекламних оголошень і зробити їх результативнішими. Крім того, автоматизація роботи фіда даних дозволила розширити асортимент запропонованої продукції.

Крок 2.

Наступним етапом стала оптимізація торгових кампаній. Для цього фахівці оцінили результативність просування за такими метриками, як категорії, розташування клієнта, стратегія призначення ставок. Метою оптимізації було планомірне зростання відсотка показів із пошукової мережі.

Крок 3.

У рамках оптимізації пошукових та динамічних кампаній були проведені такі заходи:

• Виправлено помилку, через яку декілька брендів із великою кількістю товарів не були взяті в роботу.
• Розроблено Url-систему для динамічних пошукових кампаній на основі метатегів. Це дозволило розділити рекламні кампанії на окремі для української та російської мовних версій сайту 5 Watt.

Також було вирішено виділити в окремі категорії «Святкове освітлення» та проблемні регіони нашої країни, у тому числі Луганськ та Донецька область. Це дозволило точніше співвідносити показ із запитами користувачів і керувати бюджетом на просування різних товарів та регіонів.

Регулярний моніторинг показників ефективності кампаній і коригування налаштувань на основі отриманих даних — це ключ до успіху в контекстній рекламі.
Наприклад, у торговій кампанії необхідно відстежувати кількість і вартість конверсій на рівні розташування користувача та ефективності категорій товарів, що продаються, з точки зору кількості та вартості ліда. Це дозволить визначити, у яких регіонах і категоріях реклама є найефективнішою.
На основі цих даних можна розробити зручну структуру торгових кампаній, яка дозволить коректно розподіляти рекламний бюджет по регіонах та категоріях. Це призведе до більшої кількості конверсій за доступною вартістю».

Владислав Захаревич, Head of PPC

Внаслідок проведених заходів вдалося досягти таких результатів:

1. Збільшилася кількість переходів на сайт.

2. Зросла кількість лідів.

3. Підвищилася конверсія сайту.

За місяць активної роботи кількість конверсій зросла на 40,5% і склала 1,3 тис. Ці результати свідчать про те, що оптимізація реклами в Google Merchant Center є дієвим інструментом для підвищення ефективності рекламних кампаній.