Соки «Добрый Ранок»: как добиться роста продаж на 21%

«Ранок» — ключевой бренд в портфолио компании «Экосфера», занимающей в объемах продаж третье место на рынке соков и нектаров Украины. В прошлом году "PØLARIS Partners" провели ребрендинг, результатом которого стал рост продаж продукции под обновленным брендом.

Нас часто спрашивают, какова эффективность ребрендинга? Обычно, очень сложно точно ответить на этот вопрос — ребрендинг редко встречается в чистом виде. Ввод новых продуктов, линек, вход в новые сети, рекламные кампании, которые следуют вместе с ребрендингом, не позволяют точно определить его эффективность. Результат распределяется между комплексом активностей.

Проект «Добрый Ранок» дает возможность предоставить точные данные, так как никакими другими активностями компания «Экосфера» ребрендинг не сопровождала. Можно с полной уверенностью утверждать, что прирост продаж на +21% достигнут исключительно благодаря гармоничному сочетанию качества продукта, цены и ребрендинга. Важно то, что прирост достигнут на фоне падающего рынка соков и нектаров, ключевые игроки в сегменте потеряли в продажах от 4 до 10%.

Цели и задачи проекта

Перезапуск морально устаревшего бренда. Необходимо было привлечь внимание к бренду, стать более актуальными для целевой аудитории на фоне активностей конкурентов и за счет этого увеличить продажи.

Проделанные работы

Исследование трендов рынков сока
Анализ конкурентного окружения
Аудит портфеля брендов компании, рекомендации по его оптимизации
Аудит бренда «Ранок», включая рекомендации по ассортиментной и ценовой политике
Нейминг
Разработка концептуального дизайна упаковки и разнесение его на всю продуктовую линейку
Рекомендации по коммуникационной стратегии

После аудита бренда было принято решение добавить в название слово «Добрый». Важно было подчеркнуть качество продукта, усилить акцент на лучшем в сегменте сочетании «цена/качество».

«Добрый Ранок» — бренд с позитивным именем и дизайном. Визуальным стержнем бренда стал «приклеенный» стикер с пожеланием доброго утра. Начертание лого выполнено в ручной манере и призвано оживить историю утреннего настроения. Небесно-голубой фон упаковки выполняет сразу две задачи. Во-первых, он символизирует чистоту и свежесть фруктов, из которых сделан сок, а "досчатая" фактура поддерживает тему натуральности. Во-вторых, этот цвет стал мощным бренд-идентификатором на полке, так как основная масса конкурентов выполнена в зеленой или белой гамме.