СТВОРЕННЯ ТА ВИВЕДЕННЯ НА РИНОК НОВОЇ ТМ ЕКСТРАКТІВ ДЛЯ ТВАРИН
![](https://cdn.cases.media/image/wide/b5d4683a-7d33-49b9-b2d4-4d65bc0cd66c.jpg)
ЗАВДАННЯ
Створити та вивести на ринок новий конкурентний бренд рослинних екстрактів для тварин
ПРО КЛІЄНТА
АБМ – виробник продуктів для годівлі та догляду за сільськогосподарськими тваринами. На ринку вже 15 років
![](https://cdn.cases.media/image/wide/96a5fd7d-f857-443a-bd2c-6f5498914c49.jpg)
ПРОЦЕС
В інтерв’ю з ЦА ми з’ясували, що головний страх фермерів – змінювати рутину харчування поголів’я. Тому основний пакет їх покупок – стабільний і перевірений роками. А новітні засоби фермери та технологи купують дуже обережно і хіба на здачу.
Це один бік терезів. На іншому – практично кожне господарство зіштовується з хворобами поголів’я. Хвороби часто лікуються антибіотиками. А антибіотики – це шкода людському організму та іміджева шкода господарству. Тому ідеальний сценарій кожного фермера – перевірений натуральний засіб, який зможе попереджувати хвороби тварин.
І розповідали ми це все, звісно, не просто так. А тому, що у нашого клієнта такий продукт є.
![](https://cdn.cases.media/image/wide/8b8bb196-79a7-482a-be58-78feed44c9ba.png)
Челендж 1.
А тепер проблема. Як пояснити фермерами, що наш продукт – це те, що вони шукали, якщо вони вважають, що все нове – небезпечне?
![](https://cdn.cases.media/image/wide/4eb5ee2e-1a46-47d6-99e8-0959fa67870c.png)
Люди покладаються на зрозумілі продукти. І недовіру фермерів до експериментів ми могли подолати тільки в одному випадку – зробити екстракти зрозумілими.
![](https://cdn.cases.media/image/wide/373d465d-0bad-4b15-a387-1e00204c0948.jpg)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/66cbe39a-8385-4af6-9181-9a4e5caabd61.jpg)
Тому початок нашої комунікації полягав у поясненні складу продукту:
Рослинні екстракти – це рослини. Тобто те, що тварини їли всю свою історію. Але тепер – у зручнішому для фермера форматі.
На наступному кроці ми переформулювали “екстракти” на “суперфуди”. Оскільки це слово більш знайоме аудиторії та асоціюється з якісними додатками до харчування.
Та створили легкий неймінг, який буде легким у вимові і для українських, і для закордонних клієнтів.
Так з’явився:
![](https://cdn.cases.media/image/wide/1d3ca397-edfc-494f-9b95-616a20f33b96.jpg)
з глобальною місією - змінити підхід до здоров’я та харчування тварин, а отже й – до здоров’я та харчування людей.
![](https://cdn.cases.media/image/wide/b9bc9228-cde1-418f-a3a3-d7d506fed113.png)
Челендж 2.
Сказати недостатньо. Треба показати.
Ми використали сміливий для сфери помаранчевий колір. Він виділяє клієнта серед конкурентів та символізує есенцію рослини, з якої виготовляється суперфуд.
![](https://cdn.cases.media/image/wide/60b40c5d-82f4-4358-b8f7-ebb4a6ed8fab.jpg)
А на підсилення концепції натуральності, використали елементи реальних рослин, що входять до продукту.
![](https://cdn.cases.media/image/wide/ba829196-cd35-4eb9-b11f-e2a998b57bca.jpg)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/c549c3fb-598a-4026-8b14-bf69a4ea3123.jpg)