СТВОРЕННЯ ТА ВИВЕДЕННЯ НА РИНОК НОВОЇ ТМ ЕКСТРАКТІВ ДЛЯ ТВАРИН

ЗАВДАННЯ

Створити та вивести на ринок новий конкурентний бренд рослинних екстрактів для тварин


ПРО КЛІЄНТА

АБМ – виробник продуктів для годівлі та догляду за сільськогосподарськими тваринами. На ринку вже 15 років

ПРОЦЕС

В інтерв’ю з ЦА ми з’ясували, що головний страх фермерів – змінювати рутину харчування поголів’я. Тому основний пакет їх покупок – стабільний і перевірений роками. А новітні засоби фермери та технологи купують дуже обережно і хіба на здачу.

Це один бік терезів. На іншому – практично кожне господарство зіштовується з хворобами поголів’я. Хвороби часто лікуються антибіотиками. А антибіотики – це шкода людському організму та іміджева шкода господарству. Тому ідеальний сценарій кожного фермера – перевірений натуральний засіб, який зможе попереджувати хвороби тварин.

І розповідали ми це все, звісно, не просто так. А тому, що у нашого клієнта такий продукт є.  

Челендж 1.

А тепер проблема. Як пояснити фермерами, що наш продукт – це те, що вони шукали, якщо вони вважають, що все нове – небезпечне?

Люди покладаються на зрозумілі продукти. І недовіру фермерів до експериментів ми могли подолати тільки в одному випадку – зробити екстракти зрозумілими. 

Тому початок нашої комунікації полягав у поясненні складу продукту:

Рослинні екстракти – це рослини. Тобто те, що тварини їли всю свою історію. Але тепер – у зручнішому для фермера форматі.

На наступному кроці ми переформулювали “екстракти” на “суперфуди”. Оскільки це слово більш знайоме аудиторії та асоціюється з якісними додатками до харчування.

Та створили легкий неймінг, який буде легким у вимові і для українських, і для закордонних клієнтів.

Так з’явився:

з глобальною місією - змінити підхід до здоров’я та харчування тварин, а отже й – до здоров’я та харчування людей. 

Челендж 2.

Сказати недостатньо. Треба показати.

Ми використали сміливий для сфери помаранчевий колір. Він виділяє клієнта серед конкурентів та символізує есенцію рослини, з якої виготовляється суперфуд.

А на підсилення концепції натуральності, використали елементи реальних рослин, що входять до продукту.

829