Як застосовувати постклік-оптимізацію для збільшення продажів. Актуальний досвід Programmatic Media Group
Завдання
Збільшити онлайн-продажі продуктів FMCG категорії за рахунок программатік реклами.
Були визначені два сегменти цільової аудиторії:
- батьки дітей 6-10 років;
- підлітки та молодь від 12 до 24 років.
Основна ціль кампанії полягала не лише в тому, щоб охопити потрібну аудиторію, але й в тому, щоб отримати якомога кращі показники на сайті. Тобто, привести на сайт користувачів, які зацікавляться контентом та почнуть взаємодіяти з сайтом.
![](https://cdn.cases.media/image/wide/25015a78-2296-4409-847f-888d3a1b0df1.jpg)
Рішення
Вхідними таргетами були Аудиторні та Контекстні сегменти користувачів, вайт-листи паблішерів та внутрішні предиктивні алгоритми DSP PM.
Зі старту налаштували Analytics Bridge – функціонал нашої платформи, який дозволяє інтегрувати статистику Google Analytics (GA) в наш дашборд і в розрізі цієї статистики робити оптимізацію за ключовими параметрами.
Власне, на основі даних GA здійснювалась оптимізація аудиторних сегментів і доменів (паблішерів, Вайт-листів): ті, що мали низькі показники, обмежувались або взагалі відключались. Поступово ручні маніпуляції підхоплював предикт: він знаходив користувачів, подібних до тих, які були в ядрі цільової аудіторії, сформованому вручну.
Тобто ми відійшли від звичної аудиторної оптимізації в розрізі медійних показників й використали постклік-оптимізацію.
![](https://cdn.cases.media/image/wide/8ef4b350-547b-46ae-9682-06aba85ce427.jpg)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/ba9d7185-4b3c-4190-9948-feff5229eb2a.jpg)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/c107073b-dc5d-4bd1-bfa1-dfd37fc6552b.jpg)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/b42f3516-1d4e-4b14-8829-0961f54ea351.jpg)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/bb69b521-fa52-46e3-9e3d-d8ced415d10c.jpg)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/4acd06b6-376f-4e5f-a9a1-5e51dcdb18e6.jpg)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/6b59e82b-5329-49a4-9a4c-8ba819f924f2.jpg)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/4141088a-2997-4096-b0fc-c62ae1ad6d02.jpg)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/e970689d-3727-43cb-a7fd-3e90bfc84a54.jpg)
Результати
Рекламна кампанія тривала 3 місяці. За цей час ключові якісні показники покращились як в плані тривалості сеансу / глибини проникнення, так і в розрізі асоційованих та прямих конверсій.
Висновки, які ми отримали:
- За умови, що всі інші фактори (WL, категорії контекстного таргетингу тощо) залишалися без змін від початку і до кінця рекламної кампанії, на її ефективність суттєво вплинули Аудиторні сегменти та їх оптимізація.
- Використання функціоналу Analytics Bridge у поєднанні з Аудиторними сегментами дозволяє не тільки попадати в ЦА, але й суттєво покращувати якісні показники сайту / посадкової сторінки. Відповідно, і рекламної кампанії програматік загалом.
- Обробку статистичної інформації та процес оптимізації кампаній значно полегшує наявність єдиного дашборду в інтерфейсі DSP: з результатами кампаній, статистикою в розрізі аудиторій та даними Google Analytics.
![](https://cdn.cases.media/image/wide/e32018d1-e1bd-435b-bfba-bb5757df12a9.jpg)