Запуск нового бренда на рынке недвижимости и инвестиций

К команде Invest in Projects обратилась молодая инвестиционно-брокерская компания. В начале пути компания имела только официальное название – STRIX. Чтобы новый игрок мог заявить о себе рынку и начать публичную активность, мы проработали нейминг, айдентику, брендинг и позиционирование, запустили сайт, а также подготовили комплекс маркетинговых активностей для запуска.

Контекст

У основательницы компании 18 лет профессионального опыта, в недвижимости – более 8 лет. Обладая сильной репутацией управляющего банковскими активами, она перенесла многолетний опыт в собственный бизнес, создав инвестиционно-брокерскую компанию. Компания специализируется на инвестиционных проектах недвижимости: продаже, покупке и управлении.

Задача

В начале пути компания имела только официальное название – STRIX.

Чтобы новый игрок мог заявить о себе рынку и начать публичную активность, мы проработали нейминг, айдентику, брендинг и позиционирование, запустили сайт, подготовили комплекс маркетинговых активностей для старта.

Важно было сформировать образ надежной компании с четкими принципами и ценностями, которая работает абсолютно прозрачно и полностью фокусируется на запросах каждого клиента.

Компания ориентирована на международный рынок, поэтому позиционирование должно быть одинаково понятным в любой стране мира.

Итак, что мы сделали для успешного старта компании.

#1 Нейминг

Изначально рабочее название компании – STRIX. Само по себе название не давало информации о компании.

Поэтому оно нуждалось в расширении, объяснении. К основному названию было добавлена фраза Property Investment Boutique. Таким образом конкретизировано, чем занимается компания – инвестициями в недвижимость.

Слово boutique говорит о нишевости продукта, подчеркивает статусность и закрытость. 85% проектов, в которых STRIX выступает инвестиционным советником и брокером, не публичные, кроме того, компания специализируется исключительно на коммерческих объектах и проектах стоимостью от 10 миллионов долларов.

#2 Логотип

Мы предложили клиенту динамичный логотип с несколькими элементами. Динамичность позволила не нагромождать и не усложнять дизайн.

Элементы лого

Освновное название – STRIX. (верхний)
Короткое объяснение, чем занимается компания – Property Investment Boutique. (слева)
Подпись основателя компании – Iryna Skorokhodova. Подпись нужна, чтобы сделать акцент на ответственности, которую несет собственник. (справа)

Для сайта и большинства презентационных материалов используется лого STRIX.Property Investment Boutique. Для последующих страниц презентации короткий лого – STRIX.

Лого с подписью ставится в деловой переписке, при предложении о сотрудничестве или личной презентации. Этот вариант показывает, что компания не безликая, за ней стоят конкретные люди с опытом и репутацией, имиджем и багажом экспертности.

#3 Сайт

Сайт (strix.kiev.ua) – это презентация компании, ее визитная карточка и онлайн представительство. На нем размещена информация о компании, услугах, команде. Сайт отражает дух компании, атмосферу ее офиса.

Сайт простой, четкий, легкий – это вызывает доверие, формирует первое положительное впечатление.

Главная задача сайта – проинформировать, чем занимается компания и побудить связаться с командой, чтобы обсудить сотрудничество.

#4 Презентации и промо материалы

Для работы с клиентами, инвесторами, как на индивидуальных встречах, так и на мероприятиях, мы подготовили презентационно-информационные материалы.

Печатная продукция – не ключевая в продвижении бренда, но она важна для усиления эффекта и формирования имиджа, потому как влияет на чувства клиента – тактильные, визуальные.

Созданы материалы для различных ситуаций.

Для международных выставок – презентации страны и компании, инвестиционные предложения отдельных проектов.
Для локальных мероприятий – презентации инвестиционных проектов.

Концепцию, контент и дизайн материалов создавала наша команда, заказчик утверждал и вносил правки. С задачей мы справились оперативно, благодаря вовлеченности в рынок недвижимости, понимании общего контекста и быстрой обратной связи со стороны клиента.

#5 Запуск бренда

Как только компания обрела “лицо”, мы реализовали ряд маркетинговых активностей для выхода в публичность.

Жизнь компании началась с крупного международного инвестиционного мероприятия, где STRIX выступила партнером. Логотип бренда появился на баннерах, гости выставки получили презентационные материалы компании, а ее основательница выступала в экспертных дискуссионных панелях. Этот мощный старт сопровождался вводным интервью собственника в англоязычном издании, которое распространялось на мероприятии. Также мы подготовили имиджевую рекламную страницу в этом журнале с краткой информацией о компании.Результат не заставил себя ждать. Уже на первом мероприятии проведено 10 встреч с международными партнерами, половину из которых инициировала вторая сторона.

Итоги

В рамках кейса проработаны основные вопросы, после решения которых компания смогла начать полноценную работу на рынке под новым брендом.

В частности, с 2018 года компания участвует в профильных локальных и международных мероприятиях.

Уже два года подряд STRIX.Property Investment Boutique поддерживает украинскую делегацию на MIPIM. В 2019 году компания – одна из немногих в Украине – участвовала в международной инвестиционной выставке EXPO Real (Мюнхен, Германия).

Сегодня STRIX.Property Investment Boutique продолжает вести активную деятельность на рынке.

После всех решений и активностей, предложенных Invest in Projects, мы смогли коммуницировать с нашими локальными и иностранными клиентами на более высоком уровне. Проделанная работа полностью отображает наш бренд, его суть, а также ценности, которые за ним стоят.
Ирина Скороходова, основательница и CEO STRIX.Property Investment Boutique