Google Ads без помилок: як підібрати ключові слова, які приносять прибуток

Хочеш витрачати на рекламу вдвічі менше, а отримувати вдвічі більше клієнтів? Секрет не в магії, а в правильних ключових словах.

Щодня мільйони людей шукають товари та послуги в Google. Вони буквально пишуть своїми руками, що хочуть купити. А ключові слова — це твій шанс піймати їх саме в той момент, коли вони готові платити.

Але є проблема. Більшість рекламодавців обирають перші-ліпші ключові слова, які спадають на думку. І в результаті їхню рекламу бачать не ті, хто готовий купувати, а випадкові перехожі. Це все одно, що поставити рибальську сітку не в річці, а на дереві — витрати є, результату немає.

Я покажу тобі, як знайти саме ті ключові слова, які привертають увагу реальних покупців. Навіть досвідчені маркетологи іноді забувають, що за кожним пошуковим запитом стоїть жива людина зі своїми проблемами та потребами. Розуміючи це, ти вже на крок попереду конкурентів.

То що ж таке ключові слова і як їх правильно підбирати? Розбираймося.

Що таке ключові слова і чому вони мають значення

Ключове слово — це не просто набір букв. Це команда для Google, кому показувати твою рекламу. Коли ти вибираєш ключове слово «купити ноутбук Asus 15 дюймів», ти кажеш системі: «Хочу, щоб мою рекламу побачили люди, які шукають саме це».

Але важливіше зрозуміти, що за кожним пошуковим запитом криється історія. Коли людина шукає «замовити піцу з доставкою», вона не просто голодна. Можливо, вона втомлена після важкого дня, у неї немає сил готувати, або вона збирає друзів на вечірку.

Коли хтось шукає «дитяча коляска 3 в 1 відгуки», це не просто батьки, які хочуть купити коляску. Це люди, які турбуються про безпеку своєї дитини, хочуть зробити правильний вибір і бояться помилитися.

А запит «кредит готівкою без довідки про доходи» говорить про термінову потребу в грошах, можливо, навіть відчай і невпевненість у завтрашньому дні.

Це важливо розуміти, бо саме так ти зможеш створити рекламу, яка відгукнеться в серці твого клієнта. Реклама, яка каже: «Я розумію твою проблему, і я знаю, як її вирішити».

Замість того, щоб думати про ключові слова як про технічну вимогу для налаштування реклами, спробуй зазирнути глибше. Запитай себе:

• Що відчуває людина, коли вводить цей запит?
• Яку проблему вона намагається вирішити?
• Чого вона боїться?
• На що сподівається?

Саме цей підхід дозволить тобі обирати ключові слова, які приведуть не просто відвідувачів, а клієнтів, готових платити за твій товар чи послугу. А тепер розберімось, як знаходити такі ключові слова.

Процес пошуку ключових слів: з чого почати?

Пошук правильних ключових слів — це наче розслідування. Ти маєш зрозуміти, якими словами твої клієнти називають те, що ти продаєш. І тут є важливий нюанс.

Ти можеш називати свій товар "ортопедичний матрац з незалежними пружинами", а твій клієнт шукатиме просто "матрац від болю в спині". Хто переможе? Звісно, той, хто говорить мовою клієнта.

Почни з базових термінів. Запиши всі основні назви твоїх товарів чи послуг. Далі подумай, як ці самі речі можуть називати твої клієнти. Часто професійна термінологія сильно відрізняється від мови звичайних людей.

Наприклад:

• Ти кажеш "іпотечне кредитування", вони шукають "кредит на квартиру"
• Ти пропонуєш "SEO-оптимізацію", вони шукають "як підняти сайт в гуглі"
• Ти продаєш "дерматокосметологічні процедури", вони шукають "як позбутися прищів"

Найпростіший спосіб знайти ключові слова — використати пошукову строку Google. Почни вводити базовий запит, і Google запропонує найпопулярніші варіанти. Ці підказки — золота жила для твоєї реклами.

Спробуй ввести початок фрази, пов'язаної з твоїм бізнесом:

• "як вибрати..."
• "купити..."
• "проблеми з..."
• "найкращий..."

І подивись, що запропонує Google. Запиши всі варіанти, які підходять для твого бізнесу.

Якщо хочеш копнути глибше, використовуй безкоштовний інструмент Google Keyword Planner. Він покаже не тільки варіанти ключових слів, але й обсяг пошуку за ними та приблизну вартість за клік.

Не поспішай витрачати гроші на SEMrush чи Ahrefs. Погодься, немає сенсу купувати дорогий телескоп, якщо ти ще не навчився користуватись біноклем. 90% успішної реклами можна зробити з безкоштовними інструментами, якщо ти вмієш ставити правильні запитання: "Що шукає мій клієнт? Яку проблему він хоче вирішити?"

Long Tail ключові слова

Більшість рекламодавців змагаються за короткі, популярні запити: "купити ноутбук", "замовити піцу", "оренда квартири". Ціна за клік висока, а конверсія часто низька. Але є інший шлях — Long Tail, або "довгий хвіст".

Що таке "довгий хвіст"? Це довгі, детальні пошукові запити: "купити ноутбук Asus i7 15 дюймів 32 гб пам'яті", "замовити піцу 4 сири з тонким тістом на дровах", "оренда двокімнатної квартири в новобудові з ремонтом біля метро".

Такі запити мають три великі переваги:

1. Менша конкуренція. Мало хто налаштовує рекламу на такі довгі фрази, тому ціна за клік нижча.
2. Вища конверсія. Людина, яка вводить такий детальний запит, вже знає, чого хоче. Вона не просто "дивиться", а готова купувати.
3. Точніше таргетування. Ти отримуєш саме тих клієнтів, які шукають точно те, що ти пропонуєш.

Уяви ситуацію: хтось шукає "купити ноутбук". Це може бути студент, який шукає дешевий варіант для навчання, геймер, який хоче потужну машину для ігор, або дизайнер, якому потрібен ноутбук з хорошим екраном для роботи з графікою.

А тепер подивись на запит "купити ноутбук MacBook Pro 16 M2 Pro 32GB для монтажу відео". Це людина, яка точно знає, що їй потрібно, і готова витратити значну суму. Якщо ти продаєш саме такі ноутбуки — чому б не зловити цього клієнта?

Багато хто починає з коротких запитів, а потім дивується, чому рекламний бюджет "злітає", а продажів немає. Правильна стратегія — починати з довгих запитів, забирати "гарячих" клієнтів, а вже потім, коли реклама почала окуплюватися, розширювати список більш загальними запитами.

Як знаходити такі довгі запити? Додавай до базових запитів:

• Конкретні характеристики (розмір, колір, матеріал, потужність)
• Бренди і моделі
• Призначення ("для монтажу відео", "для дитини", "для офісу")
• Локацію ("в Києві", "з доставкою в область")
• Ціновий сегмент ("преміум", "недорого", "зі знижкою")
• Оцінка трафіку і конкурентності: зважуємо шанси

Знайти ключові слова — тільки півсправи. Тепер потрібно зрозуміти, скільки людей шукають ці запити і скільки конкурентів полюють за цими ж клієнтами.

"Планувальник ключових слів" Google — твій найкращий друг на цьому етапі. Це безкоштовний інструмент, доступний у твоєму аккаунті Google Ads у розділі "Інструменти та налаштування". Він показує три ключові метрики для кожного запиту:

• Обсяг пошуку — скільки разів на місяць люди шукають цей запит. Запит "купити телефон" може мати 90 000 пошуків на місяць, а "купити телефон Xiaomi Redmi Note 12 Pro 8/256GB" — всього 200.
• Конкурентність — скільки рекламодавців змагаються за цей запит. Висока конкурентність означає вищу ціну за клік.
• Ціна за клік — скільки в середньому ти заплатиш за один клік по своєму оголошенню. Це може бути від кількох гривень до кількох сотень, залежно від сфери та конкурентності.

Ідеальне ключове слово має високий обсяг пошуку, низьку конкурентність і невисоку ціну за клік. Але таких "єдинорогів" майже не буває. Тому шукай баланс.

При оцінці ключових слів зважай на бюджет. Якщо ціна за клік 50 грн, а твій бюджет 1000 грн на місяць, ти отримаєш лише 20 кліків. Цього може бути недостатньо для отримання продажів, особливо якщо конверсія на сайті низька.

Ось проста формула для розрахунку:

• Якщо конверсія сайту 2% (що є середнім показником), з 20 кліків ти отримаєш всього 0,4 продажу.
• Це означає, що тобі потрібно витратити близько 2500 грн, щоб отримати один продаж.
• Якщо твій середній чек менше ніж 2500 грн, така реклама буде збитковою.

Тому часто вигідніше обирати низькоконкурентні ключові слова з меншим обсягом пошуку, але з вищою вірогідністю конверсії. Це особливо актуально для малого бізнесу з обмеженим бюджетом.

Не забувай також про сезонність. Деякі запити популярні лише в певну пору року. Наприклад, "купити кондиціонер" має пік пошуку в травні-червні, а "новорічні подарунки" — у грудні. "Планувальник ключових слів" показує це у вигляді графіка.

Оптимізація та управління ключовими словами: відділяємо зерна від полови

Запустити рекламу — це тільки початок шляху. Справжня майстерність починається, коли ти вчишся аналізувати результати і вдосконалювати кампанію.

Після запуску реклами твоє завдання зводиться до трьох ключових дій:

• Відсіювання "паразитів" — ключових слів, які витрачають твій бюджет, але не приносять продажів. Це як видалення бур'янів з городу — необхідна рутина для здорового росту.
• Посилення "чемпіонів" — ключових слів з високою конверсією. Знайшовши такі "золоті жили", ти можеш збільшити за ними ставку, виділити більше бюджету або створити для них окремі рекламні кампанії з більш привабливими оголошеннями.
• Коригування "середнячків" — слів, які показують потенціал, але потребують доопрацювання. Можливо, їм потрібен кращий текст оголошення або вдосконалена цільова сторінка.

Основна філософія успішної реклами — постійне тестування, аналіз і оптимізація. Це не одноразова дія, а безперервний процес.

Як це працює на практиці?

Після двох-трьох тижнів роботи реклами зайди в звіти Google Ads і відсортуй ключові слова за конверсією. Ти побачиш цікаву картину: 20% ключових слів зазвичай приносять 80% продажів. Це знаменитий принцип Парето, який працює і в контекстній рекламі.

Для кожного ключового слова оцінюй:

• Кількість кліків
• Показник конверсії (відсоток відвідувачів, які стали клієнтами)
• Вартість залучення клієнта (CPA — cost per acquisition)
• Дохід з реклами (ROAS — return on ad spend)

Ключові слова з високою вартістю залучення і низьким ROAS — кандидати на видалення або зниження ставок. А слова з високою конверсією та низькою CPA заслуговують більшої уваги і бюджету.

Хороший спосіб посилити ефективні ключові слова — винести їх в окремі групи оголошень. Це дозволяє створити максимально релевантні оголошення і цільові сторінки. Наприклад, якщо слово "купити дитячий велосипед 16 дюймів" показує високу конверсію, створи для нього окрему групу з оголошеннями, які згадують саме цей розмір, і веди трафік на сторінку з відповідними моделями.

Висновки: від теорії до реальних результатів

Підбір ключових слів — це не просто технічне завдання, а справжнє мистецтво, яке поєднує аналітику з розумінням психології людей. Правильно підібрані ключові слова можуть кардинально змінити ефективність вашої реклами в Google.

Але навіть найкращі знання потребують правильного застосування. Якщо ви хочете отримати максимум від своєї реклами в Google Ads без зайвих витрат, складних експериментів і болючих помилок — зверніться до професіоналів..

Відвідайте 4Limes.com прямо зараз і замовте консультацію. Дозвольте нам знайти ті самі ключові слова, які приведуть вам клієнтів, готових платити за ваші товари чи послуги.