Маркетинговий інструмент для бізнесу, який мотивує та керує поведінкою споживача. КОЛЕСО CENSYDIAM

Чув коли-небудь про колесо CENSYDIAM? Це не останній танець з TikTok, але це доволі крутий інструмент для розуміння твоїх клієнтів. Уяви його як компас, який вказує тобі правильний напрямок, коли ти створюєш маркетингові повідомлення, які дійсно потрапляють у ціль.

Що таке колесо CENSYDIAM?

Це маркетингова рамка, яка допомагає нам зрозуміти різні мотивації, що керують поведінкою споживачів. Уяви собі колесо, розділене на різні сегменти, кожен з яких представляє певну потребу або бажання споживача. Ці сегменти охоплюють широкий спектр мотивацій — від потреби у владі та статусі до бажання відпочинку та задоволення.

Усього в колесі враховано 8 мотивацій та потреб людини:

1. Задоволення (імпульсивність, реалізація бажань, гедонізм, безтурботність).

2. Єднання (звʼязок із родиною, друзями, відчуття близькості та побудова стосунків).

3. Приналежність (бажання бути частиною групи або системи).

4. Захист (безпека, надійність, відчуття захищеності).

5. Контроль (дисциплінованість, обмеження, порядок, стриманість).

6. Визнання (бажання самоствердитися і бути унікальним).

7. Влада (бажання керувати іншими, бути поважним і досягти певного статусу).

8. Життєва сила (енергійність, сили для нових досягнень та здібності).

CENSYDIAM у дії: кілька прикладів

Екологічно чистий продукт. Підкресли позитивний вплив продукту на навколишнє середовище (апелюючи до виміру “Життєва сила” та “Єднання”).

Розкішний автомобіль. Виділіть престиж і ексклюзивність автомобіля (використовуючи виміри “Визнання” та “Задоволення”).

Фінансові послуги. Зосередьтеся на безпеці, стабільності та спокої (звертаючись до вимірів “Контроль” та “Захист”).

Чому це важливо?

Колесо CENSYDIAM допомагає глибше зрозуміти, що насправді рухає твоїми клієнтами. Це як мати шпаргалку для розуміння, чому люди обирають твій продукт, а не інший. Це знання — чисте золото при створенні маркетингових стратегій.

Переваги використання колеса CENSYDIAM

1. Глибше розуміння клієнтів. Колесо дає чітке уявлення про те, що рухає твоїми клієнтами, дозволяючи встановити з ними більш значущі зв’язки.

2. Цільовий маркетинг. Завдяки кращому розумінню мотивацій клієнтів, ти можеш створювати дуже цільові кампанії, що резонують із конкретними сегментами твоєї аудиторії.

3. Покращена розробка продуктів. Інсайти, отримані з колеса, можуть керувати розробкою продуктів, щоб нові пропозиції відповідали основним потребам і бажанням твоїх клієнтів.

4. Сильніша лояльність до бренду. Постійно задовольняючи емоційні та психологічні потреби клієнтів, ти зміцнюєш лояльність до бренду.

Поради від мене

Не намагайся бути всім для всіх. Зосередься на вимірах CENSYDIAM, які найбільш актуальні для твоєї цільової аудиторії.

Будь автентичним. Не намагайся нав’язати зв’язок. Твої повідомлення повинні бути щирими та відображати цінності вашого бренду.

Розповідай історії. Люди пов’язують себе з історіями. Використовуй розповіді, щоб проілюструвати, як твій продукт чи послуга може покращити їхнє життя.

Якщо потрібна допомога у побудові ефективного маркетингу, звертайся

👉 📭 hikitanyk@gmail.com або у TG hikitan