Аналіз конкурентів для сайту: як робити та чому це must have

Розуміння сильних та слабких сторін свого конкурента, а також детальний аналіз його успіхів та фейлів — це можливість побудувати справді ефективну стратегію розвитку для своєї компанії. 

Правило №1. Сприймаємо конкурента як засіб розвитку, а не як шкідника.

У статті ми розглянемо види та типи конкуренції, роль аналізу конкурентів в маркетинговій стратегії, критерії вибору конкурентів та інструменти ефективного аналізу – словом, все, що вам може знадобитись.

Важливо: види конкуренції

Конкуренція в бізнесі — це боротьба між компаніями за залучення клієнтів та кінцевий успіх на ринку. 

Сайт може зіткнутися з такими типами конкурентів:

Пряма конкуренція

Коли ви прямо змагаєтесь з сайтами, що пропонують однаковий тип товарів на одному ринку (наприклад, різні сервіси доставки їжі у Києві). Хард ворк, але це необхідно!

Непряма конкуренція

Ваш сайт конкурує з іншими сайтами, які задовольняють ту ж потребу цільової аудиторії, але через інші продукти або послуги (як паперові книги та електронки).

Потенційна конкуренція

Це нові проєкти чи компанії, які розширюють свою діяльність – ваші конкуренти у майбутньому. З них можна черпати свіжі ідеї. Слідкуйте за їхніми мережами.

Замінники

Альтернативні ресурси або послуги, які можуть замінити ваш сайт для користувачів (шукали книгу – знайшли фільм по цій книзі на Megogo). 

Також конкуренція буває глобальною, коли ви конкуруєте з сайтами на міжнародному ринку, та локальною, коли ви змагаєтесь за місцеві запити, зокрема “торти у Тернополі”. 

Чому аналіз сайту конкурентів — це must have?

  • Виявляє слабкі сторони конкурентів та ваші переваги, на яких можна робити акцент у продажах.
  • Визначає унікальну цінність та оптимальні канали просування.
  • Дозволяє дізнатися, які саме дії роблять на сайті, та застосовувати ідеї конкурентів для свого сайту.

Загалом, постійний аналіз конкурентів допомагає залишатись актуальними та цікавими для клієнтів. 

Роль конкурентів у вашій маркетинговій стратегії

Ваша маркетингова стратегія базується на специфічному ціноутворенні, знижках, пропозиціях, засобах просування. Коли ви знаєте, як продає ваш конкурент, ви завжди можете зробити краще:

  • аналізуйте цільову аудиторію, щоб визначити, які сегменти ринку ще не зайняті;
  • знаходьте свої переваги: ціну, якість, інноваційність чи обслуговування;
  • уникайте загроз, з якими зіткнулись ваші конкуренти.

Не ставайте на їхні “граблі”. Перемагайте без помилок. 

Аналіз конкурентів: х100 до ефективності вашого бізнесу

Тут все бездоганно просто: аналіз конкурентів виявляє ваші переваги, допомагає боротись з недоліками, виявляє можливості для інновацій, зміни у попиті та поведінці споживачів.

Якщо ви це все бачите та розумієте, то вам легко буде пристосуватись до нових умов та виявити нові ефективні методи просування. 

Як вибрати конкурентів для аналізу: 6 способів

Якщо ви лише починаєте продавати одяг, то ще не можете змагатись з Zara. Звісно, рівняйтесь на великих, але конкурентів для аналізу сайту обирайте за шістьма відповідями “так”:

  1. Вони працюють у вашій ніші.
  2. Їхній сайт приблизно такий популярний, як і ваш.
  3. Ви таргетуєте одну цільову аудиторію.
  4. Ви в одній географічній площині.
  5. Вони також присутні активно онлайн.
  6. Вони цікаві та інноваційні.

Ніколи не порівнюйте свій сайт зі слабшими, ніж ви. Який тоді у цьому сенс?   

Чек лист для аналізу сайтів конкурентів

Аналіз сайту конкурентів завжди має бути деталізований і відповідати на усі ці питання:

  • Які загальні показники мають сайти конкурентів: вік, доменний рейтинг, видимість, орієнтований трафік та кількість ключових слів?
  • Які канали просування вони використовують і чи успішно?
  • Який у них трафік: брендовий чи ні?
  • Які сторінки сайту конкурентів у топі: категорії, товари, послуги, блог?
  • За якими ключовими словами їхні сайти найкраще просуваються (частотність та складність)?
  • Як оформлені їхні сторінки: каталоги, товари чи інше в залежності від напрямку
  • Яка частота наповнення блогу?
  • Які їхні конкурентні переваги, порівняно з вашими? 

Ми у Fish Digital обрали такі критерії ефективного аудиту, які дозволять проаналізувати конкурентів, скласти ефективну маркетингову стратегію та надати дієві рекламні можливості для розвитку. Важливо, щоб цей чек лист проводили професіонали — тоді він буде ефективний, базований на багаторічному досвіді та постійній практиці.

Найкращі інструменти для аналізу конкурентів

SimilarWeb - Надає інформацію про трафік, джерела трафіку, цільову аудиторію, рейтинги та інші метрики вебсайтів конкурентів.

SERPstat - Аналізує ключові слова, топсторінки, посилальну масу.

SEMrush - Досліджує ключові слова, оцінює рейтинг конкурентів, вивчає їхній трафік, аналізує рекламні кампанії.

Ahrefs - Найкраще працює для аналізу ринку Європи та Америки. Можна подивитися сторінки-лідери з ваших ключових слів, слова, які має сайт конкурент та не має ваш сайт, виявити можливості для покращення SEO.

BuzzSumo - досліджує популярність та вплив контенту конкурентів у соціальних мережах, знаходить найбільш вірусний вміст.

Існують ще інші сервіси для семантичного аналізу текстів та їхньої унікальності, сервіси для віку домену і т.д.  

Але, пам’ятайте! Важливо не лише отримувати дані аналізу конкурентів, а ще й вміти їх правильно застосувати у своїй маркетинговій стратегії. Регулярно працюйте з аналізом конкурентів, щоб щоразу вводити у свій процес продажів та комунікації актуальні та ефективні інструменти — і ставати найкращими у своїй ніші! 

2798