Как запустить эффективную рекламу в социальных сетях
Стратегия присутствия и продвижения в социальных сетях
- Ставим конкретную цель.
- Определяем KPI, при которых цель будет считаться достигнутой.
- Определяем тактику.
- Внедряем пункт №3.
- 0Проводим анализ на основании пункта №3.
- Планируем следующий стратегический этап присутствия и продвижения
- Возвращаемся в пункт №1.
- REPEAT
Примеры KPI
- сроки
- бюджет
- количество целевых действий
- объем сообщества
- объем трафика
- коэффициент вовлеченности
Чек-лист по составлению SMM - стратегии
♦ планируйте на полгода
♦ ставьте конкретные показатели, цифры, цели
♦ стратегия гибкий инструмент, меняющийся или обновляющийся в зависимости от текущей информации, показателей и статистики
Как сделать стратегию не "в стол"
♦ Все изначально запланированные показатели (сроки, суммы, даты) умножаем на 2.
♦ Изначально запланированный результат делим на 2.
Какие ставить цели продвижения?
(И какие инструменты использовать для их достижения)
1. Развитие и ведение сообщества
Стимулирование аудитории к совершению покупок и других целевых действий
2. Генерация лидов / продажи (косвенно)
Таргетированная реклама
3. Трафик на сайт
Ведение сообществ, таргетированная реклама, коллаборации с брендами / компаниями / лидерами мнений
4. Популяризация бренда
Таргетированная реклама / гостевой маркетинг
4 фактора, от которых зависит успех продвижения (которые учитывает алгоритм Facebook / Instagram)
1. История отношений.
Насколько часто пользователи взаимодействуют с контентом.
2. Формат контента
Рейтинг смотрите ниже
3. Скорость реакции
Скорость реакции пользователей на контент.
4. Негатив
Количество отметок "спам", "больше не показывать", отписки.
Рейтинг приоритетных форматов контента
(по убыванию)
1. Live-видео
2. Видео загруженные файлом
3. Мгновенные статьи
4. Изображения
5. Изображения+текст
6. Текст
7. Ссылки
8. Репосты
Какой контент размещать и продвигать в социальных сетях
♦ вопросы, опросы;
♦ лонгриды (длинные экспертные статьи);
♦ личные мысли по теме (2-3 абзаца);
♦ графика, инфографика, визуализации цитат;
♦ видео, live-трансляции, интервью;
♦ подкасты, аудио-интервью;
♦ новости отрасли, экспертные мнения;
♦ цитаты лидеров мнений отрасли;
♦ обыгрывание трендов;
♦ тематический юмор;
♦ исторические справки и футуристика;
♦ ваши варианты.
Привлечение подписчиков
-1-
условно бесплатные методы
♦ френдинг ♦ инвайтинг ♦ виджеты на сайте ♦ лидеры мнений ♦ размещение на корпоративной полиграфии ♦ контент-маркетинг ♦ гостевой постинг
-2-
платные методы
♦ таргетированная реклама ♦ партнерский маркетинг
Рейтинг факторов, влияющих на эффективность таргетированной рекламы
(по убыванию)
1. Оффер (самый важный фактор);
2. Правильность подбора целевой аудитории;
3. Каналы коммуникации;
4. Медиа оформление;
5. Заголовки;
6. Тексты описания;
7. Тексты на изображении;
8. Форматы объявлений;
9. Стратегия ставок;
10. Конкуренция;
11. Посадочная страница;
12. Факторы бизнес-процессов (квалификация менеджера call-центра, доставка, сервис ит т.д.);
13. День недели;
14. Время дня;
15. Непрогнозируемые факторы («черные лебеди»).
Бонус: 32 сервиса по работе с социальными сетями
-1-
АНАЛИТИКА
♦ Similar Web альтернатива Alexa.com ♦ Pr-cy
♦ Likealyzer (аналитика страницы Facebook)
♦ Fanpage Karma (аналитика контента на Facebook)
♦ Picalytics (анализ конкурентов Instagram)
♦ Pandarank анализ конкурентов Instagram (поиск по ключевым словам)
-2-
ПОИСК КРЕАТИВНЫХ ИДЕЙ И ВДОХНОВЕНИЯ
♦ Serpstat (поиск идей для креатива)
♦ Sociaction (инструмент поиска ассоциаций)
♦ Reddit (поиск трендов)
♦ Trrrendig.today (анализ трендов)
♦ Google alerts (поиск идей для креатива и анализ трендов)
-3-
СОЗДАНИЕ / РЕДАКТИРОВАНИЕ КОНТЕНТА
♦ Public.buffer (редактор)
♦ Play buzz (опросы на сайте)
♦ Giphy (все гифки, которые существуют)
♦ PicsArt (нереальное приложение для обработки фото)
♦ Lightroom
♦ Snapseed
♦ Zoetropic (оживляет фото)
♦ Animated Text
♦ Hype (анимация текста)
♦ Vimage (эффекты для фото)
-4-
ПРИЛОЖЕНИЯ ДЛЯ СТОРИС
♦ StoryArt
♦ Unfold
♦ Storybeat (когда нужно наложить музыку)
♦ MoStory (анимация)
-5-
МАССФОЛОВИНГ (ХОТЬ ОН И УМЕР)
♦ 1mlnlks
♦ socialhumner
♦ Tooligram
♦ Brobot - масслайкинг для фб (опасно, но если очень хочется...)
♦ Leadfeed (приветственные сообщения в инста)
♦ Bmbe (автоответчики в инста)