Покроковий план оптимізації кампаній у Google Ads для малого бізнесу
Як перестати «зливати» бюджет у Google Ads?
Знайома ситуація: ви запустили рекламу в Google Ads, налаштували таргетинг, заповнили ключові слова, запустили кампанію… Але результату немає. Кліки є, а продажів – нуль.
Або ще гірше – ви бачите, що рекламний бюджет витрачається, але заявки надходять від нецільової аудиторії.
📌 За статистикою WordStream, 76% малого бізнесу витрачають рекламний бюджет неефективно через погано налаштовані кампанії.
Щоб Google Ads дійсно приносив продажі, потрібно не просто запустити кампанію, а системно її оптимізувати.
У цій статті розглянемо чіткий покроковий гайд, як перестати зливати бюджет, знизити вартість кліка та вичавити максимум прибутку з кожного долара.
😅 Налаштовувати рекламу без оптимізації – це як їхати в таксі без адреси. Гроші витрачаються, а куди приїдеш – невідомо! Тому, пропоную поїхати за чіткою адресою!
Аналізуйте рекламні кампанії перед оптимізацією
Перш ніж щось змінювати, потрібно чітко розуміти, що працює, а що ні.
✅ Перевірте основні показники:
🔹 CTR (Click-Through Rate) – чи натискають на рекламу?
🔹 Конверсії – чи призводять кліки до продажів?
🔹 CPA (Cost per Acquisition) – скільки коштує один клієнт?
🔹 ROAS (Return on Ad Spend) – скільки прибутку приносить кожен вкладений долар?
Як перевірити?
🔹 Перейдіть у Google Ads → «Кампанії» → «Статистика»
🔹 Використовуйте Google Analytics 4 для відстеження шляху клієнта
Оптимізація без аналізу – це як грати в дартс із закритими очима: можна випадково влучити, але швидше за все доведеться ремонтувати стіну.
Бізнеси, які регулярно аналізують свої рекламні кампанії, збільшують конверсію на 30-50%.
Відключайте неефективні ключові слова
Проблема: Якщо в рекламі використовуються надто широкі або нерелевантні запити, кампанія буде «зливати» бюджет на непотрібні кліки.
✅ Що робити:
🔹 Перейдіть у Google Ads → «Ключові слова»
🔹 Визначте запити з низьким CTR та високою ціною за клік
🔹 Додайте мінус-слова, щоб виключити неякісні запити
Приклад:
Якщо ви продаєте преміальні меблі, але отримуєте трафік за запитом «дешеві меблі купити», додайте «дешеві» у список мінус-слів.
Використання мінус-слів може знизити витрати на 25-40% без втрати якісного трафіку.
Оптимізуйте тексти оголошень
Якщо CTR ваших оголошень нижчий за 3%, реклама працює неефективно.
✅ Як покращити:
🔹 Додайте чітку вигоду в заголовок
🔹 Використовуйте ключові слова в тексті оголошення
🔹 Додавайте цифри, гарантії, заклики до дії
Приклад:
Погано: «Продаж ноутбуків. Великий вибір!»
Добре: «Ноутбуки Apple зі знижкою 20%. Доставка за 24 години!»
Чіткі та персоналізовані оголошення збільшують CTR на 35%.
Використовуйте розширення оголошень
Google Ads дозволяє додавати додаткові елементи до оголошень, що підвищує їхню привабливість і збільшує шанси на клік. Реклама без розширень – це як піца без начинки. Начебто основа є, але клієнт йде туди, де більше смачних деталей!
✅ Що працює найкраще?
🔹 Посилання на сторінки сайту (розширення сайтлінків)
🔹 Номери телефонів (розширення дзвінків)
🔹 Відгуки клієнтів
Приклад:
🔹 Основне оголошення: «Купити кросівки Nike – безкоштовна доставка»
🔹 Додаткові посилання: «Знижки», «Новинки», «Чоловіче взуття», «Жіноче взуття»
Використання розширень оголошень збільшує CTR на 20-30%.
Оптимізуйте цільові сторінки (лендинги)
Навіть якщо реклама працює добре, слабка посадкова сторінка вб’є конверсію.
✅ Що перевірити?
🔹 Чи є чіткий заголовок?
🔹 Чи швидко завантажується сторінка? (Має бути <3 сек.)
🔹 Чи є зрозумілий CTA? («Залишити заявку», «Отримати безкоштовну консультацію»)
🔹 Чи адаптований сайт під мобільні пристрої?
70% користувачів заходять на сайт зі смартфонів. Якщо сторінка не адаптована, ви втрачаєте половину потенційних клієнтів.
Тестуйте різні варіанти реклами (A/B-тести)
Не існує «ідеальної» реклами – її потрібно постійно тестувати, щоб знайти найефективніший варіант.
✅ Що тестувати?
🔹 Різні заголовки та тексти оголошень
🔹 Різні ключові слова
🔹 Різні варіанти CTA
Приклад A/B-тесту:
🔹 Оголошення A: «Купіть iPhone 15 зі знижкою 10%! Доставка за 24 години»
🔹 Оголошення B: «iPhone 15 за кращою ціною! Оплата частинами, безкоштовна доставка»
Кампанії, що проходять A/B-тестування, отримують на 37% більше конверсій.
A/B-тестування – це як вибирати найкращу кав’ярню в місті: поки не спробуєш різні варіанти, не зрозумієш, де подають справжню маркетингову «міцну каву» з конверсією!
Висновок: як змусити Google Ads реально працювати?
Щоб реклама працювала ефективно, потрібна системна оптимізація.
Що робити прямо зараз, щоб не зливати бюджет?
✅ Перевірити ключові показники: CTR, CPA, ROAS – без цифр ви працюєте навмання.
✅ Відключити неефективні ключові слова: ті, що тільки витрачають бюджет, але не приносять продажів.
✅ Покращити тексти оголошень: зробити їх чіткими, конкретними та з привабливим CTA.
✅ Додати розширення: кнопки дзвінка, сайтлінки, відгуки – все, що зробить оголошення помітнішим.
✅ Оптимізувати лендинги: швидкість завантаження, мобільна адаптація та зрозумілий заклик до дії.
✅ Запустити A/B-тести: тільки реальні цифри покажуть, що працює краще.
🚀 Google Ads – це не «запустив і забув». Це система, яка приносить прибуток лише тим, хто вміє її контролювати.
Готові вичавити максимум з реклами та залучити більше клієнтів? Тоді час діяти! Отримайте ефективну стратегію Google Ads 👉 https://atlant.digital/poslugi/google-reklama