Як вимірювати окупність діджитал-реклами

ROI (Return on Investment) — це ключовий показник ефективності будь-якої маркетингової кампанії, що дозволяє зрозуміти, наскільки інвестиції в рекламу виправдали себе. Якщо казати більш простою мовою, то це показник того, скільки грошей ти заробив на кожну вкладену гривню/долар.

Цей показник вираховується за формулою:

ROI = (Чистий прибуток від інвестицій / Загальні витрати на інвестиції) * 100%

Звідки та які дані брати для підрахунків?

Дві основні рекламні платформи — це Meta та Google.

Для початку тобі потрібно порахувати витрати на рекламну діяльність: бюджет на рекламу, команду виконавців (якщо ти запускаєш рекламу не самостійно) і тд.

Далі за допомогою Facebook Pixel або Google Ads Conversion Tracking та Google Analytics  ти можеш порахувати доходи від реклами.

Наступним кроком вирахуй чистий прибуток — від доходів відніми витрати.

За формулою вище порахуй ROI.

Рекламний кабінет Meta

Приклад розрахунку ROI за даними Meta:

Припустимо, що вартість послуг агенції з налаштування таргетованої реклами коштує 30 000 грн.

ROI = (145 043 - 30 000 - 65 996,28) / (30 000 + 65 996,28) * 100% = 51,09%

Кампанія збиткова, тому її вимикаємо!

Рекламний кабінет Google

Приклад розрахунку ROI за даними Google:

Припустимо, що вартість послуг агенції з налаштування таргетованої реклами коштує 30000 грн.

ROI = (1 242 880,90 - 375 172,34 - 30 000) / (375 172,34 + 30 000) * 100% = 206,75%

Це ефективна рекламна кампанія, тому її слід продовжувати.

Відслідковування ROI є важливою частиною маркетингу, адже він дає розуміння ефективності окремих кампаній та діджитал-маркетингу загалом. Але завжди краще все ж звіряти дані рекламних кабінетів з фактичними даними в CRM-системі/таблиці продажів.