Як залучати клієнтів зі світових ринків та підвищити конверсію

Статтю реалізовано на основі матеріалів тематичної зустрічі Ukrainian Digital Community — професійної online спільноти українських digital-спеціалістів та власників агенцій.

При переході з українського ринку на весь світ — які складнощі вас чекатимуть?

Перед тим, як почати розвиток власної справи та спрямувати вектор на розширення за межі кордону, варто розуміти певні ризики.

Серед них:

1) нерозуміння, на яких платформах продавати, як саме лідгенити англомовних клієнтів;

2) готовність перемагати у конкуренції світових спеціалістів на ринку;

3) необхідність спілкування іноземною мовою;

4) розповсюжена секретна проблема на платформі Upwork, а саме низький рівень LTV клієнта.

LTV (Lifetime Value) — це «пожиттєва вартість клієнта».

Де продавати на 1000$ стабільно?

Якщо ви займаєтесь чимось конкретно і не хочете бути в 1% кращих спеціалістів. Чому ви ще тут? Тобто, якщо ви щось робите, робіть це краще за інших.

Найкращими платформами для виходу на іноземний ринок є:
1) Upwork;
2) LinkedIn (залежить від воронки, контенту, бази);
3) E-mail (залежить від бази) — може вигорати та впасти.

Проте, незалежно від вибору місця для потенційного просування, вам потрібно прагнути до того, аби бути кращими серед конкурентів.

Для цього попередньо проаналізуйте ринок та створіть кілька точок дотику, після покращення яких ви зможете підняти свій рівень серед інших спеціалістів.

Інколи робочі методи можуть знадаватися досить банальними (до прикладу, елементарні способи комунікації із потенційними клієнтами), але більшість їх просто ігнорує, а тому у вас є всі шанси отримати вагомі конкурентні переваги.

Специфіка іноземних клієнтів

Без зайвої води, формуємо кілька важливих спільних критеріїв. Вони:
1) цікавляться вашим життям, бо це етикет;
2) готові тестувати та робити більше для свого бізнесу;
3) розуміють, що результат прийде з часом;
4) дивуються нашому підходу та сервісу.

Але є велика відмінність клієнтів з Upwork — вони готові вас замінити у будь-який момент.

Ці моменти потрібно враховувати під час взаємодії із потенційними клієнтами зарубіжжя.

І пам'ятайте: на Upwork дуже багато місця, особливо якщо ви робите свою роботу якісно.

Хочете дізнатися більше деталей щодо обраної теми? Отримуйте доступ до запису та конспекту тематичного івенту, ставши учасником Ukrainian Digital Community.

Ukrainian Digital Community — це професійна online-спільнота digital спеціалістів та власників агенцій, що обʼєднала уже понад 400 учасників.

ТУТ ВИ ОТРИМАЄТЕ:

⚡️потужний щотижневий нетворкінг у різних форматах та напрямках;

⚡️регулярні щомісячні online-зустрічі, воркшопи, прожарки, мастермайнди, case study та інші;

⚡️доступ до закритих загальних та тематичних чатів у 8 напрямках;

⚡️бібліотеку відеозаписів та конспектів зустрічей, що минули;

⚡️унікальні колективні знижки на нішеві SaaS сервіси та курси;

⚡️доступ до експертної думки через менторів по 8 тематичних напрямкам;

⚡️можливість знайти підрядника або розширити команду та надавати більше послуг

⚡️доступ до потенційних роботодавців/кандидатів

Ознайомитися з умовами вступу та подати заявку на приєднання можна на нашому сайті.