![](https://cdn.cases.media/image/wide/8bfe4751-7d7b-4245-9e77-914f9ba44ccc.jpg)
Как мы запустили новый бренд с нуля и вышли на доход за 1 месяц
О бренде
Halateria - это производитель махровых халатов, который заботится о натуральности и качестве своих продуктов. Мы создали бренд в конце 2020 года, и всего за 1 месяц мы вышли на самоокупаемость и неплохую прибыль.
Мы подключились на этапе, когда еще не было ничего, кроме одной идеи. Наша задача была в том, чтобы создать уникальный бренд и донести это до аудитории.
![](https://cdn.cases.media/image/wide/a82470f8-8984-47ac-a46e-d9905bdb844d.jpg)
Анализ рынка и конкурентов
Проведя аналитику рынка, мы увидели, что все компании продают просто продукт - простой и банальный халат. Ни у кого нет ни идеи, ни концепции, ни уникального продукта. Это сыграло нам на руку. Мы нашли проблему, которую до нас еще никто не решал:
"Надеть красивый халат после душа"
![](https://cdn.cases.media/image/wide/5f8c8af9-a981-44ec-b462-cbc2db59570c.png)
Аудитория
Мы провели сегментацию аудитории и увидели для себя перспективный сегмент - эстетов. На нем мы и решили сфокусироваться. Пообщавшись с аудиторией и проведя несколько интервью мы поняли, что важно для людей - красивые мелочи, которые создают общую картину. Этим мы и решили воспользоваться.
Создание продукта
Под нашего человека мы начали создавать продукт и упаковку. Знали, что халат должен быть простым, однотонным но максимально эстетичным. А упаковка должна быть минималистичной, но такой, что хотелось бы делиться ею в сторис.
![](https://cdn.cases.media/image/wide/a35451fd-c1df-46df-a493-3aac3f131d18.png)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/841e51e2-1339-4940-855a-ebc2e8a62c8c.png)
Рекламный контент
Под стратегию бренда мы определили какой контент нам необходимо создать. Не хотели быть банальными или скучными, поэтому решили воссоздать настроение и эмоции в контенте. В контенте показали повседневную жизнь девушек когда они используют халат.
![](https://cdn.cases.media/image/wide/50311a71-ce1a-46d2-a313-d6f0ebfce7a1.png)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/cc076b0a-6e6e-43e0-b2ec-193f36baea08.png)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/b76aac1a-af50-4df9-8a1e-b8fc306cd8cc.png)
Рекламная стратегия
Мы разделили систему по привлечению клиентов на несколько этапов в зависимости от уровня готовности к покупке и знания бренда.
Верхний уровень - реклама у лидеров мнений
Необходимо, чтобы бренд быстро начал набирать узнаваемость. Мы решили, что лучшим способом для этого будет интеграции у лидеров мнений. Подбирали похожих блогеров под наше позиционирование и делали размещение.
Второй уровень - SMM и таргетированная реклама
Наша гипотеза была в том, чтобы увеличить охват и узнаваемость аудитории через запуск рекламы в социальных сетях. Мы знали, что это рискованный шаг, когда бренд только заходит на рынок и попросту можно слить бюджеты в пустую, поэтому мы были нацелены на 4 города: Киев, Харьков, Одесса, Днепр. Это позволило нам за меньший бюджет добиться более высокой глубины и частоты показов на аудиторию.
Третий уровень - повторные показы рекламы (ретаргетинг)
Для увеличения эффекта от рекламы мы использовали повторный показ рекламы на людей, которые уже были на сайте либо в инстаграм. В рекламе мы показали: обзор продукта, где перечислили его преимущества, контент на девушках, каталожный контент.
![](https://cdn.cases.media/image/wide/dc987822-5d61-4b93-af23-af52b7043d0e.png)
Результат
Мы запустились в начале октября и уже к концу месяца вышли на самоокупаемость. Нашей задачей по рекламе было получить максимальный охват аудитории перед Черной Пятницей и Новым годом, так как именно эти события дают ощутимый прирост в продажах.
Из всех источников лидогенерации лучше всего сработали лидеры мнений и мы начали масштабировать этот канал привлечения аудитории. Делали минимум 5-7 размещений в месяц и "догоняли" аудиторию повторной рекламой.
Сейчас ежемесячный прирост продаж идет +40-50%. Мы ожидаем прирост до середины весны, а дальше будем работать над поддержанием активности, чтобы осенью "выстрелить" с новой силой.