Кейс SHE. Cтратегія зростання українського бренду косметики


Бренд SHE – це історія про жінок, для жінок, від жінок. Засновниці бренду створили продукт, в основі якого 13 річна експертиза у бʼюті-сфері, сміливі мрії та щира цікавість до клієнток. Завданням команди Aprostir стало побудувати стратегію зростання бренду. 

Бренд-платформа

Для того, щоб виростити сильний бренд, потрібно визначити у чому наша цінність. Ми виділили на ринку “своїх” клієнток: жінок, які яскраво проявляють себе у карʼєрі чи у власному стилі. Наша косметика для них може стати базовим гардеробом для мейку, капсулою для щоденного макіяжу. А сам бренд — це подруга-фея, зі своїми бʼюті лайфхаками та вірою у прекрасне. 

Комунікаційна стратегія 

Макіяж – це наче красива білизна: навіть, якщо ніхто не помітить його, жінка відчуває себе на 100% впевненішою. Саме цей інсайт ліг в основу комунікації “Подобатися собі”. Ми хотіли підтримати жінок, заохотити їх розглядати себе у дзеркалі, милуватись та надихатись собою.


Канали комунікації:

  • соцмережі та таргетована реклама
  • медіа та лідери думок
  • партнерства та події
  • точки продажу
  • особисті сторінки засновниць

SMM-стратегія та запуск комунікації

Соцмережі бренду стали основним каналом продажу косметики. Для того, щоб цей канал працював ефективно, ми поєднали у стратегії іміджевий контент для нарощення впізнаваності та підсилили раціональними продуктовими публікаціями. Ми вирішили будувати довгі і теплі стосунки із нашими клієнтами та стати подругами. 

За перший місяць ми: 

  • Упакували сторінки бренду у Facebook та Instagram,
  • Провели предметну та іміджеву фотозйомки,
  • Допомогли у зйомці іміджевого відео,
  • Організували колаборацію із UGC кріейторами до 14 лютого,
  • Запустили перші іміджеві та продуктові рекламні кампанії.
779