![](https://cdn.cases.media/image/wide/aa193e45-2a97-4d79-93a8-80ff630b3008.jpg)
Конфискат. Тут выбираешь ты
Клиент
Сеть магазинов обуви, одежды и аксессуаров для всей семьи
Задача
Создать бренд и наполнить его смыслом. Построить знание о бренде и привлечь новую аудиторию. До этого магазины открывались без единого стиля и могли существенно отличаться друг от друга
![](https://cdn.cases.media/image/wide/d8292984-b771-4313-b64d-012fa8e4da43.jpg)
Вводные данные
Несколько элементов бренда, по просьбе клиента, должны остаться неизменными:
1. Название "Конфискат"
2. Дескриптор "склад-магазин"
3. Желтый цвет
Визуальная айдентика должна подчеркивать прошлое позиционирование "склад-магазин". Проблема также заключалось в том, что клиенты магазина ассоциировали конфискат только с обувью, а тут есть огромный выбор одежды, сумок и аксессуаров.
Начало работы
После нашей первой встречи в одном из столичных магазинов я узнал, что на обновление бренда есть чуть более месяца времени. На конец ноября уже планировалось открытие двух новых магазинов с новым брендингом.
Времени было не много, поэтому я сразу приступил к работе:
- Ввести в курс дела стратега и копирайтера
- Провести zoom call с клиентом и всеми участниками процесса
После беседы, в течение недели, нами были сформированы основные тезисы для дальнейшей работы:
- Нынешняя целевая аудитория (ЦА)
- Барьеры ЦА
- Инсайты ЦА
- Какую новую аудиторию мы хотим привлечь
- Основные преимущества и недостатки бренда
Наш главный враг — неловкость и стыд. Нужно его приручить
Ощущается неловкость, некое чувство вины или стыда за то, что приходится покупать в low-budget сегменте. Мы хотим поработать с неловкостью, превратив в другую эмоцию:
У меня все под контролем
- я - молодец, я все тяну
- я сам(а) выбираю, куда, на что и сколько мне тратить
![](https://cdn.cases.media/image/wide/5efb4c8f-7586-4b86-bd65-4fb8a9ae00b2.jpg)
Хочешь увеличить спрос — ограничь доступ. Очереди за товаром, невозможность купить один и тот же товар в разных магазинах, отсутствие возможности онлайн-покупки — это стратегия дефицита. Она работает, но диктует определенный tone of voice бренду: Наглый. Дерзкий. Откровенный. Молодежный
Мы разработали две концепции бренд стратегии
- Тут выбираешь ты
- Шоппинг без маркетинга
Концепция №1
Зачастую возможность выбора разнообразных моделей предоставляется людям в сегментах средний, средний плюс, высокий. Конфискат опровергает эту догму и руководствуется желанием дать человеку просто много классной обуви и одежды. Выбор - продуктовое преимущество
Позиционирование. Магазин с огромным ассортиментом, возможностью выбрать из миллиона моделей свою, по низкой цене.
Key message. Тут выбираешь ты
Визуальная составляющая
![](https://cdn.cases.media/image/original/1a29cc51-4b29-4122-885d-8c6898232b68.gif)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/e3021951-c1e0-4318-9f2c-589489872345.jpg)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/216da23d-70cd-4ecc-981a-dd03b1b46740.jpg)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/8e3ad746-3b1b-4b7f-9a01-59ddaaae8b56.jpg)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/0ec0bffc-2558-41da-8eac-bedfd987bb79.jpg)
Концепция №2
В высоком и среднем сегментах существует тщательно продуманный маркетинг, там он строится на желании выделиться, быть не таким как все, желании показать себя супер классным, исключительным и модным.
А что, если предположить, что маркетинг и составляет основную наценку на себестоимость пары обуви или одежду. Что если мы предпочтем давать людям честную цену, без понтов. Просто много нормальной одежды и обуви без маркетинговых наценок. Просто для людей.
Позиционирование. Магазин с одеждой и обувью для тех, кто не хочет переплачивать
Key message. Шопинг без маркетинга
Визуальная составляющая
![](https://cdn.cases.media/image/original/342d880a-ce63-42d9-9910-daae0333f7e9.gif)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/ff8f9d36-bca1-4c3f-baa4-13a2df1a4098.jpg)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/5dbba8bd-c2a1-449b-ac51-e8ad9868e610.jpg)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/de282f73-420d-4a1c-950d-a8e88264046b.jpg)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/3c4500c1-16f3-4ef7-bb3c-857c8a72e3a3.jpg)
Клиент выбрал первый концепт
И попросил больше ассоциаций со складом в визуальной составляющей, а также заменить знак в логотипе, сохранив при этом стрелку.
![](https://cdn.cases.media/image/wide/4f8495a3-b6dd-408f-930d-8cd703e1c0c2.jpg)
Клиент выбрал знак №3 и я добавил дескриптор в логотип
Вот что получилось в итоге
![](https://cdn.cases.media/image/wide/80e15f62-17e0-4408-a620-ff30171acb9b.jpg)
Также было написано более 20 коротких стишков, которые должны отражать новый дух бренда. Эти стишки могут встречаться на плакатах, а также будут играть в магазинах через аудиосистему
![](https://cdn.cases.media/image/wide/b05b9208-ff92-4da1-9b4b-9b8d3f2bd566.jpg)
Графические элементы айдентики
![](https://cdn.cases.media/image/wide/d95966b1-38a0-45e8-9921-fd64ad6570ae.jpg)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/26066f39-1ed4-4cff-883d-6537bb21d8d2.jpg)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/4acd43ca-00c8-497a-90dd-4dd9a27ec559.jpg)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/dea7534c-6c8f-402c-b4b3-c445015b6447.jpg)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/1a6568b6-3184-43e0-a672-a75b7b63478c.jpg)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/7fc1a1ed-fa8f-4f8f-b32e-1dedbc383f10.jpg)
![](https://cdn.cases.media/image/wide/965853b2-a237-40e4-b922-01ae1ecf615f.jpg)
Кейс на сайте исполнителя sakalo.com
Благодарю за внимание