Оптимізація Google-реклами та швидкі результати за 2 місяці: кейс для виробника корму

Клієнт: інтернет-магазин, що спеціалізується на виробництві кормів для котів та собак.

Термін виконання робіт: 2 місяці.

Проблема: налаштовані рекламні кампанії на 75% складалися з пошукових та медійних мереж (КММ), тоді як на торгові кампанії виділялося лише 25-30% бюджету, що обмежувало потенціал збільшення транзакцій.

Завдання для команди:

• збільшити кількість транзакцій.
• досягти оптимальної вартості транзакції в межах 5-8$.

Реалізація

Основним рішенням нашої команди була оптимізація та посилена увага до торгових кампаній. 

Торгові кампанії в Google – це реклама, створена для просування товарів в інтернет-магазинах за допомогою оголошень Google Shopping. У таких кампаніях демонструється продукт з фото, назвою, ціною та іменем продавця/бренду. Основна мета таких оголошень – привернути увагу користувачів до конкретних товарів і спонукати їх до покупки.

Що ми робили?

1. Виділили товари для котів та собак в окремі рекламні кампанії для точнішого таргетування.
2. Запустили кампанії Performance Max для категорій товарів без конкретних об'єктів, використовуючи лише товарний фід для збільшення релевантних показів.
3. Значно скоротили бюджети на пошукові та КММ-кампанії, а вивільнені кошти перенаправили на нові торгові кампанії, що дозволило ефективніше використовувати ресурси.
4. Створили та налаштували декілька типів рекламних кампаній, які допомагають максимально охопити аудиторію та забезпечити ефективну взаємодію з нею: пошукову рекламу, банерні оголошення, торгові кампанії, реклама на Youtube. Кожен із цих форматів ретельно налаштували з урахуванням специфіки бізнесу та потреб аудиторії для досягнення максимального результату.

Результати

У перший місяць роботи PPC-фахівець сконцентрувався на переналаштуванні та перенавчанні рекламних кампаній. На другий місяць ми вже отримали перші результати:

• Кількість транзакцій збільшилася на 15,6%.
• Вартість транзакції знизилася на 13%.

Загальні витрати на рекламу залишилися на тому ж рівні, проте значно покращилася ефективність кампаній.

Висновок

Правильно налаштована контекстна реклама є потужним інструментом для покращення результатів та збільшення доходу клієнта навіть у короткостроковій перспективі. У нашому випадку завдяки оптимізації рекламних кампаній та ефективному перерозподілу бюджету вдалося суттєво збільшити кількість транзакцій та зменшити їх вартість, що позитивно вплинуло на загальну ефективність бізнесу клієнта.