Просування інтернет-магазину за допомогою блогерів в Instagram: ROAS 420%

До нас у компанію звернувся магазин доглядової косметики (на прохання клієнта назву продукту і компанію не розголошуємо). Мета звернення: підбір і комунікація з блогерами для розміщення реклами. Через те, що клієнт не мав часу на пошук, оцінку та спілкування - це завдання ми взяли на себе.

Блогери досі залишаються ефективним інструментом для просування бізнесу. Бо за грамотного сторітеллінгу здатні викликати почуття бажання у своїх підписників. Але також, є дуже багато "горе-інфлюенсерів", які спеціально створюють штучний ажіотаж навколо себе. Наша мета - знайти відповідного блогера для бізнесу.

Завдання: Опублікувати нативну рекламу в Instagram блогера.

Тема: засоби для догляду за волоссям

Гео: Україна

Цілі:

  1. Підвищення впізнаваності магазину
  2. Залучення нових покупців
  3. Підвищення лояльності до бренду
  4. Реалізація
  5. Наша робота розбита на такі кроки
  6. Опрацювання критеріїв відборів
  7. Створення шаблону листа
  8. Пошук і підбір блогерів
  9. Розсилка та формування бази
  10. Підготовка ТЗ
  11. Контроль виконання
  12. Статистика публікацій
  13. Результат просування
  14. Висновок

Як ми шукаємо блогерів?

КРОК 1. Критерії для відбору

Цей фактор можна визначити ім'я портрет цільової аудиторії бренду, а також цінової політики. Потрібно розуміти, що блогер повинен бути цікавим саме тій ЦА, яка готова купити просувний продукт або послугу.

У нашому випадку, клієнт визначив такі обмеження:

  • дівчата;
  • вік від 22 до 35 років;
  • болі: не подобається нинішній засіб для волосся/хочуть щось змінити для поліпшення стану волосся
  • важливо: натуральність, довіра аудиторії, оскільки блогер буде обличчям реклами і з ним асоціюватимуть бренд.

КРОК 2. Створення скрипта листування

Ми робимо акцент на перше повідомлення, яке має привабити блогера серед безлічі інших пропозицій. Також воно має бути чітким і зрозумілим. Далі ми розробляємо невеликий скрипт, який допоможе менеджеру швидко опрацьовувати діалоги.

КРОК 3. Пошук акаунтів

Пошук може здійснюватися за мітками, групами, списками і базами. Але дуже важливо звертати увагу на кілька факторів:

  • активність аудиторії на акаунті (коефіцієнт залученості)
  • якість і накрученість аудиторії, яку можна перевірити за коментарями під публікацією
  • не варто брати ті, де багато спаму і реклами
  • також зверніть увагу на те, як часто блогер проводить розіграші

КРОК 4. Розсилка і формування бази

У цій базі мають бути контакти з блогером, його статистика, а також умови розміщення.

КРОК 5. Підготовка ТЗ для реклами

Більшість скаржаться на невідповідність реклами очікуванням. Тому необхідно заздалегідь складати технічне завдання, щоб отримати бажаний результат.

Результат нашої співпраці

Для клієнта ми підібрали блогера, який відповідав усім заданим параметрам. У технічному завданні ми прописали поетапний сторітеллінг про догляд за волоссям, де блогер посилався б на продукти нашого клієнта.

Кількість підписників: 250 000

Вартість реклами: 6000 грн

Скріншоти охоплень: 

Результати просування

Безліч позитивних коментарів

Отримане охоплення: 53 333 особи.

Перехід на посилання магазину: 13 323 / 6 221 / 4 748

Збільшення доходу бренду: ROAS 420%

Висновок

Influence просування - це чудовий PR інструмент для бізнесу, який допомагає поліпшити лояльність аудиторії до продукту/послуги. Завдяки грамотному походу бізнес може отримати великий приплив користувачів, які вже довіряють результату завдяки наочному прикладу або рекомендації.

Ось зворотний зв'язок клієнта:

У Вас є бізнес, якому просто необхідна реклама у блогерів? Звертайтеся до нас - ми із задоволенням допоможемо!

462