Реклама в TikTok для магазину подарунків і дрібниць: бюджет $5000

Наскільки цікавий таргет у TikTok для бізнесу? Чи будуть конверсії з цього майданчика і що варто враховувати? Про це розповім у своєму кейсі, який був ще отриманий у грудні 2021 року.

Про клієнта

Ми вже давно співпрацюємо з інтернет-магазином, який спеціалізується на продажі недорогих дрібниць і подарунків ціною від 5 до 50 доларів. Раніше ми запускали для компанії рекламу у Facebook. Але в грудні 2021 року ціна за конверсію стала зростати, і ми запропонували замовнику спробувати новий формат реклами в TikTok.

З досвіду знаємо, що подібні товари подобаються аудиторії цієї соцмережі. Також товар легко інтегрувати з трендами майданчика й отримати максимальний ефект. З компанією підписано NDA, тому назву опустимо.

Завдання

Клієнт: магазин подарунків і побутових дрібниць

Продукт: паперові ліхтарики, невеликі подарунки, кухонні набори тощо.

Гео: Україна

Мета: від 1500 конверсій за грудень, ціна за конверсію - до 4$

Трафік: на Landing page (продаж товару)

Джерело трафіку: TikTok

Дата кейса: грудень 2021 року

Робота над проєктом

Для початку з опрацювання цільової аудиторії та вибору товарів, які будемо запускати в рекламу. Клієнт надав звітність за останніми продажами. Також ми додатково вивчили трендові позиції на Aliexpress.

Найпопулярнішими виявилися: ліхтарики, іграшки-головоломки та антистреси, набори для кухні для зменшення візуального шуму.

Перед запуском реклами:

1. Провели аналіз цільової аудиторії.

2. вивчили пропозиції конкурентів.

3. написали сценарії рекламних роликів і відео для ремаркетингу.

Також після запуску кампанії ми регулярно переглядали результати і коригували налаштування.


Результат

Всього було запущено 6 різних рекламних креативів.

За місяць показу реклами наш клієнт отримав 1 655 нових замовлень. А середня ціна за конверсію склала 3,13 $.

Витрачено: 5175,14$ / 141702,20 грн

Покази: 6 631 275

Кліки: 63 580

Ціна за клік: 0,08$ / 2,19 грн

Отримано лідів: 1655

Ср. ціна за лід: 3,13$ / 85,70 грн

Середній чек у магазині: 5,48-18,26$ / 150-500 грн

Середня конверсія ліда в покупку: 50% 

Варто зазначити, що клієнт із TikTok обійшовся замовнику дешевше, ніж із Facebook. Тому головна наша мета - знайти більш прийнятне джерело трафіку - виконана. Крім того, нам вдалося досягти поставлених на початку роботи цілей.

422