SkillUp: як ми залучили 1953 заявки за місяць і отримали 1677% окупності з пошуковою та КМС рекламою

У цьому кейсі ми покажемо, як перетворили вебінарну воронку на машину для генерації лідів. І як за місяць зробили так, щоб кожен вкладений долар повертав $16,77. Спойлер: без чарів, тільки грамотна аналітика, правильні ключі — і трохи реклами на YouTube.

🔍 Передісторія

До нас звернулась команда SkillUp — онлайн-платформи, яка навчає майбутніх QA-фахівців. Вони щойно перезапустили курс для тестувальників і шукали ефективний спосіб масштабно залучати нову аудиторію через вебінари. Саме вебінари були головною точкою входу до продажу курсів.

На момент звернення клієнт уже мав запущені кампанії, але не було повного розуміння їхньої ефективності. Не вистачало аналітики, не було прозорої картини з окупністю, і виникало питання: які з каналів дають результат, а які — просто з’їдають бюджет?

Ідеальна воронка виглядала так:

Юзер бачить оголошення → переходить на лендінг → реєструється на безкоштовний вебінар → слухає → купує курс.

Наше завдання — зробити так, щоб ця схема запрацювала з ROI, який приємно вставляти у фінансову презентацію.

🎯 Цілі, з якими прийшов клієнт

▪️ Цільова вартість заявки: до $1,5

▪️ Кількість заявок: чим більше — тим краще

▪️ Канали: Google (Search, КМС), можливе підключення YouTube

▪️ Підхід: запуск → перевірка ефективності → масштаб

🛠 Що ми зробили

1. Провели діагностику

Перше, що ми зробили — глибокий аналіз ніші, конкурентів і посадкових сторінок.

Ми побачили, що:

▪️ Посадкова сторінка недостатньо чітко доносить переваги саме вебінару.

▪️ На сайті бракує тригерів дії (соцдоказів, гарантії, таймерів).

▪️ Частина заявок губиться без ретаргетингу.

2. Побудували структуру кампаній

Ми створили кілька окремих гілок трафіку:

▪️ Пошукова реклама на запити типу “курс тестувальника”, “QA з нуля”, “як стати QA” — там, де юзер уже гарячий.

▪️ КМС з банерами, які показувались аудиторіям, що цікавляться кар’єрою в IT або вже переглядали схожі продукти.

▪️ Ремаркетинг на тих, хто був на сайті, але не залишив заявку.

▪️ YouTube — для ширшого охоплення і «підігріву» аудиторії.

❗️ Ми чітко розділили кампанії за цілями та аудиторіями. В окремих випадках CPA опускався до 29 грн, що стало основою для масштабування.

3. Працювали з креативами

Ми протестували банери з різними акцентами:

▪️ «Новий старт у кар’єрі»

▪️ «QA з нуля — вчись і заробляй від $500»

▪️ «Безкоштовний вебінар: дізнайся, як увійти в IT»

І… працювало не те, що ми спочатку думали. Найкращий результат показали прості оголошення без жорстких продажів, а з обіцянкою «спробувати без ризику».

4. Запустили аналіз окупності в live-режимі

У клієнта не було чіткої аналітики. Ми підключили:

▪️ UTM-мітки

▪️ Google Tag Manager

▪️ власну дашборд-систему, яка показувала: скільки витратили → скільки заявок → яка конверсія → яка окупність

І вже за 2 тижні було видно, що пошук дає максимальний ROI, а YouTube — найдешевше охоплення з відкладеним ефектом.

🔥 Що дало вибуховий результат

▪️ YouTube — відкриття кампанії. Низький CPA + високе охоплення = багато теплих заявок.

▪️ Пошукова реклама — основа, яка тримала всю воронку. Саме звідси йшли ліди, що найчастіше купували.

▪️ Щотижнева оптимізація — ми постійно підчищали ключі, міняли банери, додавали мінус-слова, щоб зберегти результат навіть при зростанні бюджету.

📈 Результати

▪️ 1953 заявки за місяць

▪️ $1,36 — середня вартість заявки

▪️ 1677% ROI на пошуку

▪️ 796% ROI на КМС

▪️ 666% ROI на YouTube

▪️ +27% приріст ефективності в порівнянні з попередніми спробами клієнта

❗️ У різні місяці ми досягали тисячі заявок при стабільному CPA в межах $1,4–$1,6. Це дало можливість прогнозувати бюджет і планувати продажі наперед.

💬 Що сказати наприкінці?

Ми не обіцяємо магії. Але коли у вас є правильна воронка, релевантний офер і ми — як технічний партнер, результат буде.

А якщо хочеш такий же ефект — розкажи про свій проєкт. Порахуємо потенціал ще до запуску.