Таргетована реклама для продажу сонячних панелей

Про замовника:

Компанія, що є постачальником обладнання для сонячної енергії та інших товарів фотоелектричної сфери обслуговування.

Замовлені послуги: 

  • Просування бізнесу в Instagram & Facebook
  • Створення рекламних креативів, які запам’ятовуються

Завдання

Генерація лідів для залучення нових клієнтів.

Складнощі

  • Сайт, розроблений на платформі prom.ua (каталог з товарами), який має застарілий дизайн та не розкриває комплексності послуг компанії.
  • Звичайному користувачу складно обрати потрібний товар, через незнання специфічної інформації.
  • Сезонність продажу товарів.

Етапи роботи

На момент старту проєкту клієнт мав сайт-каталог з товарами на prom.ua й сторінку в Instagram.

  • Створили сторінку у Facebook, Facebook Business Manager та рекламний кабінет
  • Проаналізували цільову аудиторію та сегментували її
  • Підготували медіаплан з прогнозованим бюджетом
  • Запустили кампанії з метою Лідогенерація, тестували різні аудиторії, креативи та плейсменти, щоб знайти найефективніші

Результат

  • Період роботи – березень-травень 2023
  • Охоплення – 70 213
  • Кількість отриманих лідів (з лід форм) – 190
  • Кількість кліків за посиланням – 2 308
  • Середня вартість ліда – 5,83 $
  • Кількість якісних лідів – 70%
  • Кількість коментарів – 67

Деталі

  • Цільова аудиторія: жінки та чоловіки від 27 до 60 років із середнім достатком і вище середнього.
  • Обрали 2 категорії інтересів. Перша аудиторія пов’язана з сонячною енергетикою та станціями, інша група направлена на бізнес сферу.
  • Розробили рекламні креативи та написали тексти для презентації послуг компанії.

Запустили кампанії з метою Лідогенерація на визначені аудиторії з пропозицією «Сонячні станції під ключ» на 2 групи: на прямі інтереси та бізнес аудиторію. Пізніше протестували групу з інтересами домовласників/дача, проте вона не принесла результатів.

Загалом з реклами ми отримали: 122 ліда, середня вартість 5,44$. Найбільше реакцій було на креатив з сонячними батареями. Клієнт на початку роботи кампанії відзначав досить високу якість лідів – близько 70% були цільовими. Проте згодом, якість стала гіршою, тому вирішили рекламувати окремі товари.

 

Створили нову кампанію для реклами сонячних панелей та інверторів. Розробили нові креативи. В основному результати принесли статичні та відео-креативи, де детально розповідається про товари та їх особливості. Загалом отримали 68 лідів, середня вартість 6,53$.

Висновок

Під час роботи у технологічній ніші важливо чітко визначити свою цільову аудиторію і те, як продукт може допомогти закрити її потреби. Необхідно тестувати різні формати оголошень та креативи, щоб розуміти, що більше приваблює вашу цільову аудиторію та приносить заявки.

Оскільки частина заявок була нецільовою з лід форм, вирішили розробити сторінку «Сонячні станції під ключ» і збирати заявки через неї.

Наше співробітництво триває і попереду ще безліч гіпотез щодо залучення клієнтів серед українського населення. 

480