Таро-магія YouTube-реклами: як ми отримали 845 реєстрацій на безкоштовний відеокурс таролога з ROI 346%
Про клієнта
До нас звернувся клієнт, який надає навчання у сфері таро, проводячи марафони, вебінари та консультації. До роботи з нами вже мав власний YouTube-канал із 25 000 підписників та досвід роботи з іншими джерелами трафіку.
Раніше клієнт уже мав досвід запуску реклами з метою залучення підписок на канал. Однак, клієнт хотів масштабувати бізнес і використовувати YouTube як інструмент лідогенерації. Ми підписали з клієнтом NDA, тому імена та назву каналу розголошувати не будемо.
Завдання
Клієнт звернувся до нас із запитом просування своїх послуг за допомогою безкоштовного відеокурсу. Метою було залучення цільової аудиторії на безкоштовний відеокурс із трактування карт Таро через чат-бот у Telegram.
Клієнт: Таролог
ГЕО: Україна, Туреччина, Казахстан, Молдова, Литва, Болгарія, Польща, Румунія, Чехія, Естонія
Мета: залучити понад 500 підписників на безкоштовний курс
Трафік: YouTube рекламний формат Video Action
Ціна конверсії: до $2 (з ПДВ)
Термін роботи: 1 місяць
Цільова аудиторія: жінки, 20-35 років
Окупність: >300%
Стратегія просування за допомогою YouTube-реклами
YouTube-реклама має потужні інструменти таргетингу та аналітики, які дають змогу оптимізувати рекламні кампанії та підвищувати їхню ефективність.
Однак, варто зазначити, що теми, пов'язані з астрологією, астрономією, ворожінням і тарологією, є прикордонними для YouTube. Це може призвести до блокування рекламного кабінету під час використання звичайного рекламного акаунта. Тому, якщо ви будете використовувати звичайні рекламні кабінети, і особливо нові, з великою ймовірністю, коли ви почнете запускати рекламні кампанії, у вас через якийсь час рекламний кабінет буде заблокований. У зв'язку з цим, ми запропонували клієнту скористатися нашим високотрастовим рекламним кабінетом, оскільки ми є офіційними маркетинг-партнерами компанії Google. Таким чином, ми змогли успішно провести рекламну кампанію без блокувань і проблем.
Ми обрали YouTube-рекламу також тому, що маємо значний досвід ведення подібних проєктів і знаємо, як застосовувати цей інструмент для досягнення максимальних результатів. Більшість фахівців налаштовують рекламу на подію - "натискання кнопки на міні-лендинг". Але, це неправильно. Тому що між тими людьми, які натиснули на кнопку на ЛГТ (міні-лендінги) та тими, хто провалився у чат-бот саме у відеорекламі YouTube зазвичай втрачається десь від 20% до 40% людей. Щоб розв'язати цю проблему, ми налаштували інтеграцію Google Analytics з чат-бот платформою leeloo.ai, що дало нам змогу оптимізувати рекламу на подію "провалювання в бота" замість події "натискання на кнопку" на міні-лендингу. Такий підхід забезпечив більш точне відстеження конверсій і дозволив підвищити ефективність рекламних кампаній.
Реалізація
Під час реалізації проєкту було виконано таку роботу:
1. Аналіз та оптимізація воронки продажів.
Ми вивчили воронку продажів клієнта, починаючи від залучення клієнтів на курс і закінчуючи записом на консультацію та оплатою курсу. Також налаштували інтеграцію Google Analytics з чат-бот платформою, щоб оптимізувати рекламу на подію "провалювання в бота" і стежити за всіма етапами воронки. Такий підхід дав змогу накопичувати потрібну кількість подій і з часом зміститися в оптимізації реклами на купівлю продукту.
2. Розробка рекламних кампаній
Для успішної реалізації реклами на YouTube, наше агентство розробило 4 індивідуальні рекламні кампанії. Ми підбираємо країни на близькі за CPM реклами. Це дозволило нам максимально точно налаштувати таргетинг і залучити цільову аудиторію з кожної країни.
В рамках стратегії просування за допомогою YouTube-реклами, ми налаштовували рекламу на дві основні аудиторії:
a. Аудиторія ремаркетингу
Це аудиторія, що складається з людей, які вже дивилися канал, підписані на нього або ставили лайки. Ми використовували всі можливі варіації збору бази ремаркетингу, щоб максимально охопити потенційних зацікавлених користувачів. Запуск реклами для цієї аудиторії дав змогу підвищити залученість наявних підписників і залучити їх до участі в марафоні з трактування карт Таро через чат-бот у Telegram.
b. Холодна аудиторія
Ми також націлили рекламу на холодну аудиторію, що складається з користувачів, які ще не були знайомі з YouTube-каналом клієнта. Це була цільова аудиторія, опрацьована на основі ключових запитів, вподобань та демографічних характеристик потенційних клієнтів. Запуск реклами для холодної аудиторії сприяв залученню нових підписників на канал і розширенню аудиторії, зацікавленої в темі тарології та відеокурсі з трактування карт Таро.
3. Запуск та оптимізація рекламних кампаній.
Ми налаштували і запустили рекламні кампанії на YouTube з текстами і utm-мітками, оптимізували їх і відстежували бюджет. У процесі роботи, ми відключали групи і креативи, які приносили дорогі результати, відключали деякі пристрої для показу і оптимізували групи аудиторій. Таким чином, ми змогли залучити нову аудиторію і забезпечити стабільні результати для клієнта.
Таргетинг в YouTube ми запропонували налаштовувати за такими критеріями:
Інтереси: езотерика, тарологія, вивчення таро карт, ворожіння на картах, духовний розвиток, окультизм
Ключові запити: "уроки таро", "безкоштовний курс тарології", "читати розклади таро", та інше.
За аудиторіями: сегментовані аудиторії, комбіновані аудиторії, зацікавлені покупці, аудиторії на основі зібраних сайтів конкурентів і схожі на відвідувачів сайту (з аналітики)
Результати просування
Під час рекламної кампанії було протестовано 4 кампанії з розбивкою за гео. Відключено групи і креативи, які приносили дорогі результати, оптимізовано групи аудиторій. У результаті, вартість підписки виявилася найкращою для кампанії по Україні, в той час як інші гео-регіони трималися приблизно в одній категорії за ціною.
Звітний період: 07.03 - 24.03
Використано бюджету: 1 126$
Охоплено користувачів: 8 161
Досконалих конверсій: 845
Вартість конверсії: 1,36$
Окупність: 346%
Хороші результати з відеореклами для безкоштовних курсів можливі тільки в тому разі, коли у клієнта обов'язково є відділ продажів.
Висновки
Завдяки нашій стратегії просування з використанням YouTube-реклами і ретельно опрацьованим аудиторіям, ми успішно залучили велику кількість реєстрацій на безкоштовний відео курс з трактування карт Таро. Вартість реєстрації виявилася оптимальною, а результати просування вражаючими. Клієнт зміг досягти значних успіхів у залученні нових підписників і розширенні своєї аудиторії. Досвід ведення подібних проєктів і статус маркетинг-партнера Google дали змогу ефективно розв'язати проблеми, пов'язані з прикордонною тематикою та особливостями рекламного кабінету.
Наш досвід у просуванні за допомогою YouTube-реклами підтвердив, що це ефективний інструмент для залучення цільової аудиторії та просування безкоштовних освітніх курсів. Рекламна кампанія показала свою ефективність, що підтверджується збільшенням підписок і успішним залученням нової аудиторії. Робота з клієнтом триває, і ми будемо прагнути до подальшого поліпшення результатів і розширення охоплення цільової аудиторії.
Зацікавлені в просуванні свого бізнесу в YouTube? Звертайтеся в 4Limes! Залишайте заявку, і наш фахівець зв'яжеться з вами найближчим часом для консультації.