Як український додаток Verba вийшов на 5+ нових ринків та став лідером у пошуку App Store в Україні

Український iOS додаток зміг за 4 місяці збільшити пошукову видимість у 8 разів, розширив свою експансію на 5 нових ринків та почав змагатись за органічний трафік із найбільшими конкурентами у США та Канаді.

Щомісяця в App Store та Google Play випускається в середньому 122 000 нових додатків. Але щоб вибитись в першу лігу, власники застосунків мають подолати цілу низку викликів, таких як залучення перших користувачів, тестування бізнес моделі та пошук ефективних каналів просування.

Одним з ефективних способів залучення перших користувачів на конкурентних ринках може бути органічне просування в сторах (ASO-App Store Optimization).

ASO-оптимізація дозволяє підвищити видимість додатку в пошуку сторів та почати отримувати завантаження від вже зацікавлених користувачів. Детальніше, як оптимізація застосунку може допомогти стартапам залучити перших користувачів та збільшити кількість завантажень, ми розглянемо на конкретному кейсі із додатком Verba від агенції ASO.Marketing.

Per Aspera Ad Astra – через терні до зірок

Verba — це український iOS-застосунок для генерації субтитрів. Він підтримує 50 різних мов та переклад на англійську. Verba має потужний редактор стилів, де можна налаштувати візуальні параметри на різних рівнях: шрифти, кольори, стікери, аудіо ефекти, анімація. Таким чином, автори відео по всьому світу можуть створювати унікальний та брендовий контент.

Над продуктом команда працювала протягом 9 місяців і у січні 2024 року додаток запустили.

Вікторія Кравченко, co-founder Verba:

Перші місяці роботи додатку наша команда отримувала як і дуже позитивні відгуки, так і скарги на баги. Тож ми намагались оперативно на все реагувати і працювали без перерв та вихідних. Коли Verba почала поступово набирати обертів та завойовувати серця користувачів, ми вирішили рухатись далі і просуватись не лише в Україні. На цьому етапі я і дізналась про ASO. Після детальної консультації, ми зрозуміли, що ASO - це окрема наука, яка вимагає грошових та часових інвестицій. І хоча для стартапу це був ризик, ми вирішила піти на нього.

Основними викликами для Verba стали: плавний вихід на нові ринки, залучення нової аудиторії, збільшення підписок і зростання прибутків.

Ми запропонували комплексне рішення з оптимізації додатку Verba в App Store, яке включало аналіз конкурентів, розробку стратегії для просування на нових ринках та оптимізацію метаданих.

Вихід на міжнародний ринок: як ми з Verba обирали країни для просування

Продукт, який пропонує Verba потрібен в усьому світі, адже всюди є блогери, які записують відео і хочуть зробити їх унікальними, додавши переклад, субтитри та візуальну складову. Тому однією з першочергових задач було визначити, які країни ми повинні охопити.

Вікторія Кравченко, co-founder Verba:

Ми досить довго розмірковували, на яких країнах фокусуватись в першу чергу, але після аналізу конкурентів зрозуміли, що наш вибір це країни Tier-1, тобто найбільш розвинені та привабливі для рекламодавців, такі як: США, Великобританія, Канада, Польща, Франція, Швейцарія та низка інших.

З точки зору ASO ми також проаналізували, в яких країнах найбільше заробляють конкуренти Verba, скільки в цих країнах користувачів айфонів, яке ВВП, скільки там всього пошукового трафіку та ще цілу низку факторів, і разом з командою Verba дійшли висновку виходити на США, Канаду, Австралію, Великобританію та Польшу. З точки зору попиту, саме ці ринки можуть принести Verba найбільші прибутки у найшвидші терміни.

Як ми оновили Title та Subtitle застосунку для нових країн

Після визначення пріоритетних країн, ми проаналізовано релевантні та трафікові пошукові запити на обраних ринках для додатку Verba та використали їх в метаданих Title та Subtitle. Це перші два рядки, які описують додаток, коли ви бачите його в App Store. Ключові слова, використані у цих рядках індексуються і допомагають стору краще зрозуміти зміст вашого додатку.

Під кожну мовну локаль ми підготували свій адаптований набір Title, Subtitle та Keywords.

Важливо: Український застосунок Verba НЕ доступний на ринку росії, але в Україні поки що досить багато запитів російською, тому й було вирішено також оформити сторінку в AppStore російською .

Як Verba наздоганяє найбільших конкурентів у США та Канаді за позиції в App Store

Для всіх цих країн ми локалізували метадані у відповідності із особливостями кожного ринку. Ми проаналізували по яким пошуковим запитам користувачі вже шукають Verba та головних її конкурентів, оцінили об’єми трафіку по кожному ключу, прибрали нерелевантні слова і додали нові, вагоміші запити, до метаданих.

Після проведеної текстової оптимізації, яка відбувалась у кілька етапів, кількість пошукових запитів у світі, за якими тепер можна знайти додаток Verba в App Store зросла у 8 разів! І збільшилась із 640 запитів до більш ніж 5000.

Зверніть увагу і на позиції додатку відносно пошукових слів. Станом на кінець травня, додаток в App Store можна знайти по 67 додатковим словам в Топ 1, по 292 новим словам в Топ 5 та по 450 новим пошуковим запитам, по яким додаток знаходиться в Топ 10.

Якщо аналізувати успіхи Verba по окремим країнам, то приміром в Україні вже через місяць після оптимізації додатку, майже половина запитів опинилась в топах.

Станом на середину червня по Україні Verba лідирує за найбільш популярними та релевантними пошуковими запитами. По запиту “субтитри” додаток піднявся із 68 на 1 позицію. За пошуковим запитом “субтитри для відео” Verba була на 28 позиції у пошуковій видачі, а опинилась на 1!

Цікаво, що за запитом “субтитри українською” додатки щодня шукає 249 українців і за цими ключовими словами Verba також посіла 1 позицію.

У розрізі брендових запитів додатків в Україні - застосунків Veed та Loomy, наша апка також у Топ-5. Цікаво, що в пошуку App Store приблизно 313 українців шукають додаток Loomy за його бренд-неймом, і тому коли Verba, додаток зі схожим функціоналом, з'являється поруч, то це дає альтернативу вибору і користувач може прийняти рішення і встановити додаток Verba також.

Вражає український стартап і на ринку США.

За пошуковим запитом “caption” додатки з цієї ніші в Штатах щодня шукає 357 користувачів, і за цим ключовим словом всі вони бачать Verba третьою у пошуковій видачі (ще на початку лютого Verba посідала 228 місце за цим запитом, тобто її майже не можливо було знайти в пошуку).

За запитами “subtitles captions for video” та “auto captions” наш додаток також посів 2 і 3 місце відповідно. А за бренд неймами досить великих додатків конкурентів у США, такими як “Veed” та “Zeemo” - Verba, що існує менше ніж півроку, у Топ-10.

Незважаючи на невелику поки кількість відгуків в США, Verba вже займає високі позиції за найбільш популярними та релевантними пошуковими запитами “caption”, “captions” та “ai captions”:

Так само впевнено Verba підкорює і канадський ринок. За найпоширенішими запитами “caption” та “captions” застосунок Verba в Канаді розмістився на 2 і 3 позиціях у пошуковій видачі.

Не я б'ю - Verba б'є, або головні успіхи українського додатку після ASO-оптимізації

Після проведеної нами ASO-оптимізації додатку Verba в App Store, апка досягла таких результатів:

Додаток розширив свою експансію з України на США, Канаду, Австралію, Великобританію, Португалію та Польшу. За 4 місяці кількість пошукових запитів у світі, за якими тепер можна знайти Verba в App Store зросла в 8 разів, і збільшилась із 640 запитів до 5091.
При цьому в Україні за найбільш трафіковими пошуковими запитами, такими як "субтитри", "субтитри для відео" та "субтитри українською" Verba номер 1 в пошуковій видачі App Store (станом на 19.06.24).
У Штатах за брендовими запитами конкурентів, такими як “Veed” та “Zeemo” Verba у Топ 10 в пошуковій видачі. А за категорійними запитами “ai caption” та “caption” застосунок посів 2 та 3 позицію відповідно.
У Канаді за категорійними запитами “caption” та “captions” користувачі також бачать Verba у ТОП-5.

Таким чином, завдяки ASO-оптимізації, Verba вийшла на нові ринки та залучила ширшу аудиторію, що, без сумніву, згенерувало їм зростання кількості підписок.

Чому ASO-оптимізація є вигідною для стартапів?

Згідно із даними Splitmetrics.com, якщо в App Store у США в додатках у категорії Фото та Відео, до якої належить Verba, залучати користувачів за допомогою Apple Search Ads (пошукової платної реклами), то середня вартість за інсталяцію становитиме 1.64 $.

Уявіть, якщо такий додаток купляє 100 завантажень щоденно в Apple Search Ads (ASA) - це вже 164$ на день чи майже 5000$ на місяць. Отримувати ж 100 завантажень на день з пошуку завдяки ASO-оптимізації не складно, треба лише трішки запастись терпінням. Але це точно може буде дешевше, ніж купляти цих користувачів в ASA.

Вікторія Кравченко, co-founder Verba:

Я дуже рада, що знайшла Андрія та його неймовірну команду. Саме завдяки ним ми зробили наші перші кроки по виходу на нові ринки і впевнено рухаємось вперед. Взагалі, я зрозуміла наскільки ASO це корисно для просування застосунків, та впевнена, що це must have у наш час. Вірю, що ми зможемо досягти неймовірних результатів разом.

Висновок

ASO-оптимізація є надзвичайно важливим інструментом для просування мобільних додатків на конкурентних ринках. Вона допомагає підвищити видимість додатку, залучити нових користувачів і збільшити кількість завантажень та підписок. На прикладі додатку Verba ми побачили, як правильна оптимізація текстових і графічних елементів може призвести до значного зростання позицій у пошукових результатах, що сприятиме виходу на нові ринки.

Важливо пам'ятати, ASO-оптимізація – це безперервний процес, який вимагає постійного моніторингу та коригування. Конкуренти не стоять на місці, і для підтримання високих позицій потрібно регулярно аналізувати ринок, адаптувати стратегії та вдосконалювати додаток відповідно до нових тенденцій і вимог користувачів. Довірити цю справу краще команді професійних ASO-спеціалістів. З ними ви зможете вивести ваш додаток у Топ, що гарантовано збільшить кількість підписок та ваші прибутки.