Як я заробив 1 400 000 $ для свого кліента за 18 місяців завдяки Google ads

Клієнт - ІТ компанія, що займається аффіліейт просуванням ВПН. Співпраця з клієнтом почалась на Апворк у лютому 2022, де він розшукувував людину виключно з досвідом у сфері ВПН аффіліейт реклами Вибагливість цього критерію полягає у тому, що на відміну від класичного ведення реклами та класичного ( власног продукту ), аффіліейт продукт є власністю компаніі третьої сторони, яка хоче зменшити ризики властних інвестицій у рекламу, та не гаїти часу на розбір того, шо працює, а що ні.

Проблематика

Складніть просування такого продукту полягає у досить широкій ЦА, що використовує ВПН за різними потребами, в різних країнах світу, та за різним побажанням.

Цю гіпотезу підтверджують зібрані данні за 1.5 роки, де декілька вікових групп є рівнозначними фаворитами за чисельним показником РОАС та його об'ємом

Сегмент статі визначив явного фаворита, та дозволив зкорегувати подальший таргетинг 

Початок

За аналіткою конкурентів через Semrush я вирішів розпочати з країн-лідерів за платним трафіком серед топ 5 конкурентів. На момент лютого 2022 року цими країнами були: США, Англія, Канада, Австралія, ОАЕ

18 місяців по тому, найбільш вигідними для таргетингу країнами стали США та Англія ( В умовах тестування особисто моїх воронок ) . Як і передбачалось, ці країни мали баланс між СРС, CR, ROAS, от об'ємом трафіку.

Рекламні кластери були розбиті на:

  • ВПН як вірішення проблеми - Firestick
  • VPN Usa Iphone
  • General Terms
  • Free VPN
  • Brand

Я чітко не розумів який будет конверт в кожному кластері тому взяв найбільш популярні серед конкурентів та один за логікою - проблеми, що вирішує ВПН

ВПН як вірішення проблеми - Firestick

Я зробив головну ставку на цей кластер, бо на сам перед, продукт має вирішувати проблему клієнта.

Три, найпопулярніші за обємом трафіку y Google проблеми, які виріє ВПН:

1. Firestick Jailbreak:

Fire TV Stick (або Firestick) — це сервіс, який дозволяє переглядати улюблені фільми, серіали, спортивні трансляції, музику серед популярних потокових сервісів, таких як Netflix, YouTube і HBO Max.

Специфікою такого сервісу є те, що він може обмежувати деякий контент для певних країн. Тобто, улюблений Американскій серіал може стати недоступним для глядачів в України

Цю проблему вирішує Firestick Jailbreak - підхід, який дозволяє переглядати увесь контент стримінгових сервісів лише завдяки ВПН.

Воронка накшталт цієї:

https://cordcuttersanonymous.com/how-to-jailbreak-firestick/

Ця воронка є дуже гарним прикладем поступового та багаторівневого вірешення проблеми клієнта, де крок за кроком користувач отрумує інформацію відносно своєї проблеми та кроків ії вирішення. 

Майнд мапа ціє воронки в себе включає:

Best firestick apps
Kodi addons
Best free movie apps
Jailbreak firestick ( головна ) 

Приклади ключових слів 



2. Get restricted website - деякі сайти обмежують свій контент за АЙПИ фільтрем

Тест ціє воронки тривав лише 1 місяц та дав велику кількість нерелевантних запитів, та низкий ROAS. Проте, цей тест вартий другої спроби, оскількі тест проводився лише по одній країні

VPN USA iPhone

Ця категорія була обрана з огляду на массовість виужиття ВПН на айфонах

https://www.security.org/vpn/statistics/

Ця теорія непідтвердилась, бо переважна кількість корисітувачів була з Android

З огляду на прибутковість сегменту потрібно відзначити що:

388 374$ Дохіду \ 210 270 юзерів Iphone = 1.85$ дохід за одного Iphone юзера 

239 415$ Дохіду \ 343 475 юзерів Android = 0.69$ дохід за одного Android юзера

В подальшому, заплановані тести лише на Apple \ Iphone юезерів для підтвердження теорії про дохідність в розріві ОС  

Free VPN

Цей кластер був випадковим та розглядався у найменшу чергу оскількі він суперечить логіці користувача, за якою клієнт потрапив на сайт

Структура посадкової сторінки дуже схожа на цю та містить основі тези:

1. Ризик використання безкоштовного ВПН

2. Як на вас заробляє безкоштовний ВПН ( Спойлер - він продає ваші данні )

3. Як ваші данні можут бути використані

3.1 Приклади

3.2 Топ 5 Безкоштовних ВПН

Тут великим нюансем є те, що при переході на подальше посилання про бекоштовний ВПН, клієнт потрапляє на нову сторінку, де классично розміщені 5 ВПНів та іх переваги

Але при натисканні на будь-який бекоштовний ВПН, користувач отримує поп-ап з повідомленням

Такий підхід дав співвідношення 65 % на 35 % на користь платного ВПН

4. Наскількі платні ВПН захищені

5. Порівняння платного та безплатного ВПН

6. Чому платний ВПН небуде продавати ващі данні

7. Шифрування та збереження данних через платний ВПН

8. Топ 3 платних ВПНи - за та проти по кожному з них

Вже на середині цієї воронки, 7\10 користувачів робить висновок, що плата за спокій у розмірі 6-12 $ на місяц за користування платним ВПНом має відчутну перевагу

Маніпулятивний маркетинг розкриває усі недоліки безкоштовного ВПН та змушує користувача обрати будь-який платний ВПН

У моєму випадку це був Express VPN, який надає найбільші виплати за будь-який з проданих планів. Для порівняння, 90 % ринку ВПН сервісі виплачує відсоток від реального дохіду на разовій ( Rev Share ) чи постійній основі ( LTV Rev Share ) 

Brand

Брендові кампанії завжди дают гарний результат, але що робити коли той бренд, що платить тобі найбільше за усіх, забороняє тобі використовувати його айдентику?

Вихід простий - створюємо посадкову сторінку типу brand-vs-brand, що платить нам більш за всіх (наприклад ExpressVPN) , та будь-якого популярного VPN бренду, який має досить велику кількість пошукового трафіку, наприклад Nord VPN

Express VPN платить у середьному по ринку десь 95-110 $ за будь-який план, а Nord VPN 5-15$ залежно від придбанного плану.

Сбираємо пошукові запити бренду NordVPN та ведемо трафік на сторінку, що ми створили

Результати вражають.

Ось два дуже вдалих приклади brand-vs-brand воронок, які схожі на мою

https://www.cloudwards.net/expressvpn-vs-nordvpn/

https://www.vpnmentor.com/vpn-comparison/expressvpn-vs-nordvpn/

Висновок

1. Продукт повинен вирішувати проблему.

2. Навіть свіжа аналітика із третіх джерел може сильно відрізнятись від ваших результатів на практиці

3. Аффіліейт продукт відрізає велику кількість аналітики, та деколи змушує діяти наосліп

4. Сегмент чоловіків має суттєві переваги 

5. Некласичній підхід до брендового трафіку. 

6. Маніпулятивний маркетинг повинен тестватися


Джерела:

https://www.globalwebindex.net/download-confirmation-vpn-usage-infographic

https://www.theguardian.com/world/2017/jul/11/china-moves-to-block-internet-vp ns-from-2018

http://www.pewresearch.org/fact-tank/2016/02/19/americans-feel-the-tensions-bet ween-privacy-and-security-concerns/

https://www.statista.com/statistics/542817/worldwide-virtual-private-network-market/

https://wearesocial.com/blog/2018/01/global-digital-report-2018

https://blog.globalwebindex.net/trends/social-media-trends/

www.gsmaintelligence.com/

https://www.slideshare.net/wearesocial/2018-digital-yearbook-86862930?ref=

https://wearesocial.com/blog/2018/01/global-digital-report-2018

https://blog.globalwebindex.net/chart-of-the-day/online-videos/

http://www.taxpayer.net/national-security/cyberspending-database/

https://blog.globalwebindex.net/chart-of-the-day/generational-device/

https://blog.globalwebindex.net/chart-of-the-day/social-media/

https://www.esecurityplanet.com/network-security/over-80-percent-of-americans- are-more-worried-about-privacy-security-than-a-year-ago.html

http://www.telesign.com/wp-content/uploads/2016/11/TeleSign-Consumer-Accoun t-Security-Report-2016-FINAL.pdf

https://thebestvpn.com/cyber-security-statistics-2018/

https://smallbiztrends.com/2017/01/cyber-security-statistics-small-business.html

https://www.druva.com/blog/the-state-of-data-privacy-in-2015-infographic/

https://www.druva.com/resources/analyst-reports/the-state-of-data-privacy-dimen sional-research-report/?aliId=141830647 

153