Як за короткий термін отримати чудові та стабільні результати: успішний кейс від Elit-Web

Наш клієнт — оздоровчо-рекреаційний комплекс, розташований у мальовничому Закарпатті. Основна задача клієнта — ефективне залучення відвідувачів протягом усього року, а не тільки в сезон. Цієї мети нам вдалося досягти завдяки комплексному просуванню сайту у Гугл і соцмережах. За 4 місяці плідної роботи над проєктом органічний трафік зріс у 3,8 раза, а загальна кількість конверсій збільшилась у 1,9 раза.

Про компанію та мету проєкту

Комплекс відомий своїми термальними басейнами. Унікальний склад води має сприятливий вплив на організм, тому люди з'їжджаються сюди з усієї України, щоб відпочити й оздоровитися. Окрім термальних басейнів тут також є «Королівські сауни», унікальний «Сад каміння», аквапарк, ресторани та багато іншого.

Комплекс працює 365 днів на рік, але найбільший ажіотаж спостерігається з травня по серпень — саме тоді кількість відвідувачів і пошукових запитів злітає вгору. Наша команда отримала чітку місію: зробити так, щоб ще більше гостей дізналися про комплекс і захотіли тут відпочити.

Планування роботи та стратегія Elit-Web

Щоб залучити потенційних клієнтів, ми розробили багатоканальну стратегію, що включала:

SEO-просування — більше органічного трафіку та вища позиція сайту в Google;
контекстну рекламу — швидке залучення нових відвідувачів і підвищення конверсій;
просування у соцмережах — привабливий контент і таргетована реклама для залучення аудиторії.

Розглянемо кожен із етапів більш детально.

SEO-оптимізація сайту

Ми провели детальний аналіз ніші, конкурентів і ретельно дослідили поведінку цільової аудиторії. Особливу увагу звернули на ключові метрики: середню тривалість перебування на сайті, кількість переглянутих сторінок і рівень відмов. Це дало змогу створити ефективну стратегію для покращення позицій сайту.

Наступні кроки включали:

усунення технічних помилок та оптимізацію швидкості завантаження;
покращення юзабіліті, зокрема впровадження функції зворотного дзвінка;
формування семантичного ядра та підготовку ТЗ для копірайтерів;
роботу над посилальним профілем.

Оптимізація тривала 4 місяці. За цей час органічний трафік зріс у 3,8 раза (порівняно з квітнем і липнем). В результаті 71% запитів увійшли в топ-3 Google (+11%), 75% — у топ-10 (+13%), а 81% — у топ-30 (+15%).

Запуск контекстної реклами

Щоб почати залучати клієнтів на сайт під час SEO, ми запропонували запустити рекламу, зокрема пошукові кампанії та Performance Max.

Спершу ми провели підготовку рекламного кабінету: оптимізували його, налаштували аналітику та перевірили коректність відстеження даних. Далі приступили до етапу запуску Google Ads, зокрема:

підібрали ключові слова та мінус-слова для відсіювання нецільового трафіку;
провели сегментацію аудиторії;
налаштували параметри геотаргетингу;
розробили ТЗ для створення візуальних матеріалів;
підготували рекламні тексти.

Після запуску ми ретельно відстежували результати та тестували нові підходи, щоб досягти максимальної ефективності кампаній.

Окремим напрямком роботи став ретаргетинг — потрібно було повернути користувачів, які не завершили бронювання. Ми провели сегментацію аудиторії, розробили ТЗ для рекламних матеріалів і виключили нерелевантні сайти з кампанії. Завдяки комплексному підходу кількість конверсій зросла у 1,9 раза.

У період із травня по серпень кількість кліків із реклами щомісяця зросла в 10,9 раза. Крім того, нам вдалося суттєво знизити середню вартість кліку — у 3,47 раза.

Помісячно отримані результати виглядають наступним чином:

Просування у соціальних мережах

Також ми активно залучали нових відвідувачів через соціальні мережі, використовуючи таргетовану рекламу. Аудит показав, що контент у соцмережах публікувався протягом усього року, але реклама запускалася лише в піковий сезон — із травня до серпня. Тому наша команда розробила нову стратегію роботи в соцмережах із фокусом на три ключові цілі:

трафік на сайт,
залучення користувачів у профіль,
отримання повідомлень.

Ми підготували рекламні креативи для різних аудиторій:

потенційних гостей, які цікавляться бронюванням;
любителів активного відпочинку;
представників бізнесу, для яких актуальні корпоративні заходи та конференції.

Після запуску реклами ми побачили, що найбільшу ефективність показали кампанії, спрямовані на аудиторію, зацікавлену в бронюванні. У результаті було вирішено розширити охоплення за допомогою look-alike аудиторій. Уже за місяць кількість повідомлень зросла у 5,72 раза, а переходи на сайт із реклами — у 2,37 раза.

Коментар експерта

Цей кейс ще раз підтвердив: комплексний підхід — ключ до успішного просування! Для сезонних бізнесів важливо не втрачати жодного дня, адже ефективність кампаній безпосередньо впливає на прибуток. Ми зосередилися на трьох основних інструментах: SEO, контекстній рекламі та таргетованій рекламі у соцмережах.
В першу чергу ми оптимізували сайт: налаштували плагіни, покращили юзабіліті та структуру, посилили посилальний профіль. Результатом стало стабільне зростання в органічному пошуку. Крім цього, запустили контекстну рекламу, яка швидко привела цільовий трафік і збільшила конверсії. А також максимально використали можливості таргетингу в соцмережах, щоб напряму комунікувати з аудиторією та залучити більше відвідувачів на сайт. Отримані результати яскраво демонструють, що правильне поєднання інструментів дає максимальний ефект!

Антон Синявський, керівник відділу Performance Marketing

Результати проєкту

Завдяки продуманій стратегії наша команда досягла значних результатів: органічний трафік зріс у 3,8 раза, а кількість конверсій із контекстної реклами збільшилася у 1,9 раза. Це ще раз підтверджує, що успішний онлайн-маркетинг неможливий без комплексного підходу. Оптимальне співвідношення витрат і конверсій досягається завдяки глибокому аналізу даних, регулярному тестуванню нових гіпотез і оперативному коригуванню рекламних налаштувань.