Залучення клієнтів для фітнес мобільного додатку: як отримати ROAS 3.00 за допомогою ретаргетингу в Facebook Ads
Компанія The Movement Athlete Academy, що спеціалізується на індивідуальних фітнес-програмах для атлетів по всьому світу, звернулася до нас з метою охопити цільову аудиторію, яка вже взаємодіяла з компанією. Спеціальною пропозицією стала знижка на продовження річної підписки в мобільному застосунку в розмірі $157 під час Чорної п'ятниці. Більш детально про додаток, можете вивчити тут https://play.google.com/store/apps/details?id=com.themovementathlete.app&pli=1 або https://themovementathlete.com/ .
Завдання
Мета реклами: Продаж підписок на індивідуальні програми тренувань у застосунку серед тих, хто жодного разу не купував їх
ГЕО: США
Мета: 30 покупок
Трафік: на сайт - конверсія в покупку
Джерело трафіку: Facebook ads
Ціна конверсії: не більше £25
Термін роботи: 12 днів
Цільова аудиторія: чоловіки і жінки, 18-45 років, зацікавлені у фітнесі та здоровому способі життя, які вже відвідували сайт клієнта і ще не купували підписку.
Реалізація
На етапі виконання проєкту ми зосередилися на таких етапах роботи:
1. Дослідження цільової аудиторії: вивчення мотивації, проблем і потреб потенційних клієнтів.
2. Створення УТП (унікальної торговельної пропозиції), яка відображає очікування ЦА і виділяє нашого клієнта серед конкурентів.
3. Створення креативної стратегії просування на ринку, з урахуванням конкурентного оточення і особливостей цільової аудиторії.
4. Формулювання рекламних аудиторій, спрямованих на підвищення ефективності просування і зниження вартості лідів.
5. Сегментування аудиторії ремаркетингу
6. Склали технічне завдання на створення рекламних креативів. Це завдання було на боці дизайнерів клієнта, оскільки це зазвичай для ринку США.
Після ретельного аналізу та вивчення мотивів, проблем і очікувань споживачів, наша команда змогла успішно розробити і впровадити унікальну і конкурентоспроможну торгову пропозицію. Це стало можливим завдяки глибокому розумінню особливостей цільової аудиторії та креативному підходу до маркетингової стратегії.
Ми активно використовували сегментацію ремаркетингової аудиторії для більш точного таргетування і персоналізації рекламних повідомлень. Крім того, наша команда співпрацювала з дизайнерами клієнта для розробки рекламних креативів, що дало нам змогу максимально адаптуватися до вимог американського ринку.
У результаті виконаної роботи, ми змогли оптимізувати витрати на залучення клієнтів і підвищити ефективність рекламних кампаній, що, в свою чергу, сприяло зростанню бізнесу нашого клієнта і його конкурентоспроможності на ринку.
Робота над проєктом
Етап 1 - Підготовка кампаній.
На основі вихідних даних було створено набір рекламних оголошень з різними аудиторіями та креативами, щоб визначити найбільш ефективні варіанти для досягнення мети.
Етап 2 - Запуск і оптимізація.
Кампанії були запущені з оптимізацією для подій "Купівля". У процесі проведення кампанії проводилася оптимізація, заснована на даних про поведінку аудиторії та конверсії.
Етап 3 - Аналіз результатів.
Після закінчення кампаній було проаналізовано дані та зроблено висновки про результати, які дали змогу сформувати рекомендації для майбутніх кампаній.
Використані креативи:
У різних рекламних наборах були використані креативи, що представляють різні варіанти тексту і зображень.
Результати просування в соціальних мережах
У результаті нашої рекламної кампанії у Facebook загальна кількість переглядів посадкової сторінки склала 560, а кількість кліків на кнопку "Отримати знижку" - 89. У підсумку було здійснено 44 покупки платної підписки. Середня вартість конверсії склала £18,86, що виявилося нижчим за встановлену ціну в £25.
Які результати ми отримали:
Звітний період: 21.11 - 02.12
Використано бюджету: £892,54
Охоплено користувачів: 560
Досконалих конверсій "Заявити про свою знижку": 89
Досконалих конверсій "Покупка": 44
Середня вартість конверсії "Покупка": £18,86
ROAS (окупність реклами): 3.12
Дані з кабінету
Висновки
Після проведення рекламної кампанії ми отримали такі результати:
Залучення нових клієнтів: Завдяки якісно розробленим рекламним матеріалам і визначенню найбільш підходящих каналів взаємодії з цільовою аудиторією, ми змогли залучити нових клієнтів, які стали активними користувачами продукту.
Зростання продажів: У результаті успішної рекламної кампанії ми забезпечили зростання продажів продукту, що свідчить про те, що наша стратегія просування виявилася успішною та ефективною.
Загалом, наша стратегія просування призвела до позитивних результатів і забезпечила зростання показників компанії. Ми рекомендуємо продовжити інвестування в маркетингові кампанії та розвивати співпрацю з нашою командою для подальшого зміцнення позицій на ринку та залучення нових клієнтів.
Зацікавлені в просуванні свого бізнесу в Facebook, Instagram? Звертайтеся в 4Limes! Залишайте заявку, і наш фахівець зв'яжеться з вами найближчим часом для консультації.