CPM чи CPV: яка стратегія ставок принесе більше клієнтів з YouTube?
За багаторічний досвід роботи з YouTube-рекламою я перепробував усі можливі стратегії ставок. І знаєте що? Більшість рекламодавців припускаються однієї критичної помилки - обирають стратегію ставок навмання, без розуміння її впливу на впізнаваність бренду.
Сьогодні розкладу по поличках, як правильно налаштувати ставки у відеокампаніях Google Ads саме для підвищення впізнаваності. Поділюся перевіреними лайфхаками та застережу від типових помилок, які можуть "злити" ваш рекламний бюджет.
Спойлер: універсальної стратегії не існує. Але є чіткі критерії вибору, які допоможуть вам прийняти правильне рішення саме для вашого випадку. Розберемо їх детально.
Які стратегії ставок дійсно працюють для відеореклами?
Як власник агенції, я щодня тестую різні підходи та бачу результати своїх клієнтів.
Google Ads пропонує дві основні стратегії для відеокампаній з фокусом на впізнаваність:
- Цільова ціна за тисячу показів (CPM) - оптимальний вибір, якщо ваша мета "Впізнаваність бренду та охоплення". Система автоматично оптимізує покази, щоб максимізувати охоплення в межах вашого бюджету.
- Максимальна ціна за перегляд - доступна лише якщо ви не обрали конкретну мету кампанії. Підходить для тестування різних форматів відео.
З власного досвіду скажу - для нових брендів або запуску продуктів найкраще працює саме CPM. Чому? Ця стратегія дозволяє швидко набрати критичну масу показів і закріпитися у свідомості аудиторії.
"Цільова ціна за тисячу показів" (CPM)
Суть проста: ви встановлюєте максимальну суму, яку готові платити за 1000 показів вашої реклами. Google Ads оптимізує покази так, щоб охопити максимум релевантної аудиторії в межах цієї суми.
Головна перевага - гнучкість. Система може платити як більше, так і менше вашої цільової ставки за конкретні покази, але середня вартість не перевищить встановлений ліміт.
На практиці CPM найкраще працює для:
- Запуску нових продуктів
- Масштабування охоплення
- Сезонних акцій та розпродажів
"Максимальна ціна за перегляд" (CPV)
Стратегія "Максимальна ціна за перегляд" (CPV) - це модель оплати, де ви платите лише коли користувач переглядає ваше відео протягом 30 секунд або до кінця (якщо відео коротше).
Головні характеристики:
- Оплата відбувається тільки за фактичні перегляди
- Доступна для кампаній без конкретної обраної мети
- Оптимально підходить для відео тривалістю понад 30 секунд
Рекомендовані ставки:
- Український ринок: $0.01-0.03
- США та Європа: $0.02-0.05
Найкращі сценарії використання:
- Промо-ролики продуктів, де важлива якість контакту
- Навчальні відео, які потребують повного перегляду
- Детальні огляди товарів чи послуг
- Брендові історії та іміджеві відео
Процес оптимізації:
- Регулярний аналіз метрик утримання аудиторії
- Коригування ставок на основі тривалості перегляду
- Тестування різних форматів та тривалості відео
- Відстеження конверсій після повних переглядів
Обмеження стратегії:
- Менше загальне охоплення порівняно з CPM
- Вища вартість одного контакту з аудиторією
- Не підходить для коротких рекламних роликів
- Обмежені можливості для швидкого масштабування
Рекомендації з налаштування:
- Почніть з мінімальної рекомендованої ставки
- Встановіть чіткий таргетинг на цільову аудиторію
- Створіть кілька груп оголошень з різними ставками
- Використовуйте якісні превью для відео
- Регулярно аналізуйте статистику переглядів
Як правильно налаштувати CPM-стратегію?
Розгляньмо практичні поради щодо налаштування стратегії CPM у відеокампаніях Google Ads.
Зверніть увагу: інтерфейс платформи постійно оновлюється, тому деякі елементи можуть виглядати інакше.
Порада №1: Фокус на автоматизації
При створенні кампанії з метою підвищення впізнаваності бренду система автоматично активує стратегію CPM. Це допомагає оптимізувати покази реклами та охопити максимум потенційних клієнтів з вашої цільової аудиторії.
Порада №2: Правильне встановлення ставок
Завжди орієнтуйтеся на рекомендовану ставку від Google Ads - вона враховує ваші налаштування та поточну ситуацію на ринку. При встановленні CPM вказуйте максимальну суму, яку ви реально готові платити за 1000 показів для конкретної групи оголошень.
Порада №3: Уникнення завищених ставок
Не піддавайтеся спокусі встановити завищену ставку заради конкурентної переваги. Оптимальна ставка - це середня сума, яку ви готові платити за кожну тисячу показів. Після встановлення ставки Google Ads автоматично оптимізує систему для максимального охоплення унікальних користувачів.
Важливо: після встановлення ставки перевіряйте дані інструменту оцінки трафіку на правій панелі - це ваш орієнтир для подальших дій. Завищення ставок часто призводить до швидкого вичерпання бюджету без суттєвого збільшення охоплення унікальних користувачів.
Підсумуємо головне
Для кампаній з підвищення впізнаваності найефективніша стратегія - "Цільова ціна за тисячу показів" (CPM)
"Максимальна ціна за перегляд" (CPV) краще працює для довгих, змістовних відео
Успіх кампанії залежить від правильного налаштування ставок та уникнення типових помилок
Важливо постійно моніторити показники та оптимізувати кампанію
Хочете дізнатися, яка стратегія найкраще підійде саме вашому бізнесу? Запишіться на безкоштовну 30-хвилинну консультацію. Проаналізуємо вашу нішу, конкурентів та підберемо оптимальну стратегію для YouTube-реклами.