Google Ads Bidding без паніки: гайд по стратегіях ставок

У Google Ads кожна деталь має значення — особливо стратегія ставок. Вона не про те, щоб вгадати “правильну кнопку”, а про те, щоб чітко сформулювати свою мету й допомогти системі працювати на результат.

Алгоритми Google дійсно можуть допомагати — вони швидші, розумніші й обробляють більше даних, ніж будь-який маркетолог. Але щоб вони працювали на вас, треба знати, що саме їм “замовити”. Інакше вони поведуть вас не туди.

У цій статті — гайд без паніки: пояснюємо, як вибрати стратегію ставок під вашу мету, бюджет і досвід, щоб реклама працювала, а не просто витрачала гроші.

Що таке стратегія ставок у Google Ads?

Стратегія ставок у Google Ads — це спосіб, яким система вирішує, скільки ви готові платити за кожен показ, клік чи конверсію. Іншими словами, це ваша “інструкція” для Google: який результат для вас найважливіший і як саме ви хочете його досягти.

Автоматичні та ручні стратегії

У Google Ads існують два основні підходи:

Ручні ставки (Manual bidding): ви самі задаєте ставку на рівні ключового слова або групи оголошень. Є більше контролю, але більше часу й відповідальності.
Автоматичні стратегії (Smart bidding): система самостійно коригує ставки в реальному часі, виходячи з ваших цілей (наприклад, отримати якомога більше конверсій або утриматись у певному CPA).

Незалежно від формату, завдання кожної стратегії ставок — привести вашу рекламу до тієї аудиторії, яка найімовірніше виконає цільову дію (перейде, купить, заповнить форму) — і зробити це максимально вигідно для вас.

Як обрати ставку: відштовхуємось від цілі кампанії

Правильно підібрана стратегія ставок — це відповідь на одне просте запитання: який результат для вас у пріоритеті? Вибір потрібно робити не наосліп, а виходячи з KPI, які ви хочете досягти.

Якщо хочете більше трафіку

Використовуйте Maximize Clicks

Ця стратегія допомагає залучити якомога більше переходів у межах заданого бюджету. Добре підходить для кампаній з широким охопленням або на ранньому етапі воронки.

Якщо пріоритет — конверсії

Спробуйте Maximize Conversions або Target CPA

Перша стратегія підходить, коли хочете отримати максимум дій на сайті. Друга — коли вже знаєте, скільки готові платити за конверсію.

Якщо важливий ROAS

Обирайте Target ROAS

Google буде орієнтуватися на цільовий дохід від витрат на рекламу. Добре працює для e-commerce або бізнесів з чіткою моделлю прибутковості.

Якщо потрібні покази у верхніх позиціях

Використовуйте Target Impression Share

Дозволяє контролювати, як часто й де саме будуть з’являтися ваші оголошення — наприклад, у верхній частині сторінки результатів.

Якщо головна мета — впізнаваність бренду

Почніть з Manual CPC із розширенням

Це дає більше контролю над ставками і може бути корисним для кампаній з фокусом на охоплення, але без жорсткої прив’язки до конверсій.

Порада від агенції newage.: якщо ви ще не впевнені у своєму KPI або запускаєте нову нішу — спочатку протестуйте кілька варіантів у невеликих кампаніях. Це допоможе не зливати бюджет і швидше знайти ефективну модель.

Автоматичні vs ручні ставки

Коли ви створюєте кампанію в Google Ads, система пропонує вибрати стратегію ставок — тобто спосіб, у який вона буде визначати, скільки саме платити за клік чи показ. Умовно ці стратегії поділяються на два типи: автоматичні та ручні.

Розберемо, що це таке, і як з цим працювати на практиці.

Автоматичні ставки (Smart Bidding): що це і як працює

Це коли Google сам вирішує, яку ставку виставити в кожному аукціоні, виходячи з вашої цілі (наприклад, отримати якомога більше конверсій або не виходити за межі CPA).

Як користуватись:

У налаштуваннях кампанії оберіть стратегію (наприклад, Maximize Conversions, Target CPA або Target ROAS).
Якщо обираєте Target CPA/ROAS — задайте цільове значення (наприклад, CPA = 100 грн або ROAS = 400%).
Запустіть кампанію й не втручайтесь принаймні 7–14 днів, поки алгоритм “вчиться”.

Коли це працює добре:

Ви маєте історію конверсій (щоб система могла орієнтуватись).
У вас є чітка мета: заявки, покупки, продажі.
Ви хочете заощадити час на щоденному менеджменті кампаній.

Приклад:

Ви продаєте онлайн-курси і хочете отримувати ліди не дорожче 120 грн. Обираєте стратегію Target CPA і задаєте 120 грн. Google автоматично підбирає ставки, щоб вкластися у цю суму, показуючи рекламу тим, хто найімовірніше сконвертується.

Плюси:

Економлять час: система все оптимізує за вас.
Добре працюють при достатньому обсязі даних.
Дають змогу сфокусуватись на креативах та аналітиці.

Мінуси:

Менше гнучкості й контролю.
Потрібен час на “навчання” системи (адаптація).

Кому підходить:

Маркетологам-початківцям.
Бізнесам із чітко сформульованою метою (наприклад, “отримати заявки по 100 грн”).

Ручні ставки (Manual CPC): як працює і коли застосовувати

Це коли ви самі встановлюєте ставку для кожного ключового слова чи групи оголошень. Google не коригує її автоматично, тому все під контролем.

Як користуватись:

У розділі стратегії ставок оберіть Manual CPC.
Задайте ставку вручну на рівні ключових слів або групи оголошень.
Перевіряйте дані щодня/щотижня й коригуйте вручну залежно від результатів.

Коли це працює добре:

Ви працюєте в ніші з нестандартною аудиторією або поведінкою.
Ви хочете протестувати нові ключі без впливу алгоритму.
У вас обмежений бюджет, і ви хочете “розкладати” його вручну.

Приклад:

У вас локальний бізнес і невеликий бюджет — наприклад, 2 000 грн на місяць. Ви хочете рекламуватись тільки за 3-ма конкретними запитами. Обираєте ручні ставки і виставляєте по 7 грн на кожне слово, щоб повністю контролювати витрати.

Плюси:

Максимальний контроль над витратами.
Можна “ручками” оптимізувати ставку для кожної ситуації.
Добре працює у вузьких або нестандартних нішах.

Мінуси:

Займає більше часу.
Важко масштабувати без автоматизації.

Кому підходить:

Досвідченим фахівцям.
Кампаніям, де важлива точна ручна корекція (наприклад, у дуже конкурентних нішах).

Що обрати?

Порада від агенції newage.: Якщо ви тільки починаєте або запускаєте нову нішу — обирайте Maximize Clicks або Maximize Conversions як стартову стратегію. Вони дадуть швидкий результат і зберуть дані для подальшої оптимізації.

Що враховують алгоритми при автоматичному біддингу

Автоматичні стратегії ставок у Google Ads працюють не за загальним шаблоном — вони ухвалюють рішення в реальному часі для кожного окремого показу. Щоразу, коли ваша реклама потрапляє в аукціон, алгоритм аналізує десятки сигналів, щоб вирішити: чи варто робити ставку і яку саме суму запропонувати.

Ось основні фактори, які впливають на це рішення:

Конверсії в обліковому записі

Алгоритм аналізує, які дії в минулому завершились конверсією — і шукає схожі ситуації. Чим більше конверсій, тим точніше система “розуміє”, хто і коли готовий зробити цільову дію.

Аудиторії

Google враховує, до якої аудиторії належить користувач — наприклад, чи він у ремаркетинговому списку, чи відповідає вашій lookalike-моделі. Система ставитиме вище тих, хто вже виявляв інтерес до подібних продуктів.

Місцезнаходження

Реклама може показуватись дорожче або дешевше в залежності від географії. Якщо, скажімо, конверсії з Києва трапляються частіше, система зробить більшу ставку саме для цього міста.

Час показу

Алгоритм знає, у який час доби користувачі найчастіше конвертуються, і підлаштовується під цей графік. Наприклад, у B2B кампаніях ставки можуть автоматично знижуватись у вихідні.

Пристрій

Google розрізняє, з якого пристрою людина заходить: смартфон, планшет чи десктоп. Якщо з мобільного користувачі конвертуються рідше, ставка буде нижчою.

Поведінка користувача

На основі даних з історії пошуків, відвіданих сайтів, дій у YouTube, Google оцінює, наскільки “гарячий” цей користувач. Якщо людина активно вивчає ваш тип продукту — система підвищить ставку.

Приклад з життя

Уявімо: дві людини бачать ваше оголошення.

Одна — нова, шукає щось подібне вперше. Друга — вже відвідувала ваш сайт, додавала товар у кошик і переглядала відгуки.

Google автоматично:

для першої — або не робить ставку взагалі, або робить мінімальну.
для другої — підвищує ставку, бо бачить потенціал завершення покупки.

Чим більше якісних даних у вашому акаунті — тим розумніше поводиться алгоритм. Включайте відстеження конверсій, використовуйте аудиторії, будьте послідовні у цілях.

Коли варто змінити стратегію ставок

Автоматичні стратегії — це не “раз і назавжди”. Іноді їх варто переглядати, щоби кампанія залишалась ефективною та відповідала вашим цілям.

Розглянемо основні сигнали необхідності зміни стратегії ставок.

Дані не оновлюються або конверсій занадто мало

Якщо система довго не отримує нових конверсій — вона не може навчатися. У такому випадку варто:

змінити ціль стратегії (наприклад, з Target CPA → Maximize Conversions),
або перейти на ручне управління, поки не назбирається статистика.

CPA або ROAS вийшли за межі допустимого

Якщо ціна за конверсію стрімко зросла, або повернення з реклами стало мінімальним — це знак, що:

або стратегія не відповідає новим умовам ринку,
або варто переглянути налаштування (цільові значення, бюджет, аудиторії).

Змінились бізнес-цілі

Новий етап росту, новий продукт або зміна фокусу — це завжди привід підлаштувати стратегію. Наприклад:

із Maximize Clicks перейти на Target ROAS,
замість охоплення зосередитись на лідах.

Порада: перед зміною стратегії — переконайтесь, що у вас достатньо даних для аналізу. І завжди тестуйте новий підхід на окремій кампанії, якщо це можливо.

Підсумок: формула вибору ставок

Вибір правильної стратегії ставок — це не про інтуїцію чи шаблонні рішення. Це про логіку, яка враховує реальні цілі бізнесу.

Запам’ятайте просту формулу:

KPI ➝ формат оголошень ➝ бюджет ➝ стратегія ставок

Спочатку — чітко визначаємо ціль: заявки, трафік, ROAS.
Потім — підбираємо формат реклами, який цю ціль підтримує.
Далі — оцінюємо реальний бюджет і його межі.
І вже на цьому фундаменті обираємо стратегію ставок, яка працює на результат.

Стратегія — це не магія, це наслідок правильно поставленого запитання: “що саме ми хочемо отримати від реклами?”

Хочете розібратись, яка стратегія ставок найкраще підійде саме під ваші цілі та бюджет?

Напишіть нам — команда newage. допоможе обрати оптимальний варіант і налаштувати систему, яка працює, а не “зливає бюджет”.

FAQ: Часті запитання про стратегії ставок у Google Ads

Чи можна змінити стратегію ставок після запуску кампанії?

Так, можна. Але не варто робити це занадто часто — кожна зміна “збиває” алгоритм і перезапускає період навчання.

Яка стратегія підійде, якщо ще немає статистики по конверсіях?

Спробуйте Maximize Clicks або Maximize Conversions. Вони працюють без історичних даних і допомагають зібрати базу для подальшої оптимізації.

Що робити, якщо Target CPA не дає результатів?

Перевірте, чи достатньо конверсій (мінімум 15–30 за останні 30 днів). Якщо даних мало — тимчасово перейдіть на Maximize Conversions, щоб алгоритм “навчився”.

Чи можна використовувати одну стратегію для кількох кампаній?

Так, це називається портфельна стратегія ставок (portfolio bid strategy). Вона дозволяє оптимізувати кілька кампаній одночасно під один KPI.

Як дізнатись, що стратегія ставок працює ефективно?

Порівнюйте результати з вашим KPI: CPA, ROAS, конверсії. Якщо система стабільно виконує цілі протягом 1–2 тижнів — стратегія налаштована правильно.

Publish date: July 29 at 3:40 PM