Де продавати хендмейд товари? 6 альтернатив Etsy

Так вже сталось, що серед українців дуже багато майстрів, що створюють товари ручної роботи. Це може бути в’язаний чи шитий одяг, гончарні вироби, прикраси, аксесуари і багато іншого. Така справа може стати непоганим джерелом заробітку, особливо зараз, в складні часи. У людей без досвіду постає питання, як і де продавати хендмейд, щоб заробити гідні гроші?

Місцеві ярмарки, сторінки в соціальних мережах та групи в месенджерах не дають можливостей вийти на серйозну та платоспроможну аудиторію.

Довгий час таким рішенням був маркетплейс Etsy. Навіть зараз дуже багато українських майстрів та майстринь продають там товари ручної роботи за кордон.

Однак, вже дуже тривалий час Etsy не дозволяє відкривати нові магазини українцям. Це неприємна ситуація призвела до того, що багато хто шукає альтернативи Etsy. Та і ті, у кого вже є магазин на цій платформі, не завжди на 100% задоволені сервісом.

Тому, матеріал буде корисний всім хендмейдерам. Читайте та обирайте альтернативи Etsy, з якими ви зможете продавати хендмейд товари максимально вигідно.

Для чого використовують Etsy і що на ньому продають

Etsy — крупний маркетплейс, заснований ще в 2005 році. Від початку його основними напрямками були продаж вінтажних речей та товарів ручної роботи. Сюди йшли за колекційними меблями, одягом в ретро стилі, товарами для дому, декором, унікальними ювелірними прикрасами тощо. Все це є тут і зараз, але крім цього на Etsy продають:

• схеми з в’язання гачком та шпицями;
• шаблони дизайнів календарів;
• постери та настінні картини;
• дизайни візитівок та запрошень на свята;
• теми для WordPress і ще багато іншого.

Зараз Etsy став майданчиком, на якому свої роботи продають майстри з виготовлення різноманітних речей, дизайнери, невеликі та середні виробники.

Скільки коштує використання Etsy

Як і всі маркетплейси та онлайн-сервіси, Etsy виставляє користувачам рахунки. Скільки коштує продавати на Etsy? Платформа виставляє рахунок в 0,2 USD за розміщення одного товару. Термін розміщення 4 місяці або до моменту продажу.

Також ви будете сплачувати 6,5% від ціни товару на платформі та вартість доставлення товару замовнику.

У вас буде можливість вимкнути автоматичне оновлення лістингів.

Кращі альтернативи Etsy: платні та умовно безкоштовні

Payhip

Payhip — це поки що практично невідома в Україні платформа для продажу цифрових та фізичних товарів, онлайн-курсів тощо. Це фактично конструктор інтернет-магазинів, орієнтований на аудиторію з мінімальними технічними навичками або і взагалі без них. Ідея Payhip в тому, щоб зробити все максимально простим і дати продавцю зручний інтернет-магазин з набором можливостей для просування.

І, безумовно, Payhip буде одним з найкращих рішень для тих, хто не хоче залежати від Etsy в продажах своїх фізичних та цифрових товарів, онлайн-продуктів за межі України.

Тарифи:

Користувач може обрати один з трьох тарифних планів на Payhip:

• Умовно безкоштовний. Без щомісячних платежів за підписку. При цьому платформа бере 5% від вартості товару, за винятком оплати за доставлення, яку треба вказати окремо.
• Plus. 29 USD на місяць і 2% від кожного продажу.
• Pro. 99 USD на місяць без комісії платформи.

Найкраще у створенні інтернет-магазину на Payhip те, що незалежно від тарифного плану вам будуть доступні всі можливості платформи.

Тарифні плани розроблені так, щоб вам було простіше управляти рахунками за користування інструментом. В міру того, як зростатимуть виручка і прибуток інтернет-магазину ви зможете перейти до іншого тарифного плану.

Переваги:

• Найбільш доступна альтернатива Etsy. Це найдашевша, хоча і не пряма заміна маркетплейсу. Payhip дозволяє створити власний інтернет-магазин з підключеним доменом, інструментами для аналітики, SEO та просування. При продажі фізичних товарів комісія в 5% стосується тільки самої ціни товару, а не податків та ціни доставки.
• Конструктор інтернет-магазину з кількома темами дизайну та широкими можливостями кастомізації.
• Моментальне перерахування коштів при продажах на Stripe та Paypal.
• Можливість підключити власний домен до магазину.
• Необмежена кількість товарів, яку ви можете розмістити в інтернет-магазині.
• Автоматичне утримання VAT (податку з продажів) в зонах Євросоюзу та Великобританії.
• Інструмент для збору відгуків з премодерацією. Ви більше не будете боятись несправедливих оцінок в одну зірку.
• Можливість продавати різні типи товарів. Серед них фізичні, цифрові (pdf, відео, аудіо), підписки, консультації тощо.
• Великий набір маркетингових інструментів. Серед них реферальна система для магазину, апсейли і кросс-сейли, купони, інструменти для імейл-маркетингу.
• Можливість запустити блог вашого інтернет-магазину для отримання трафіку.

Недоліки:

• Враховуйте, що Payhip не маркетплейс. Для отримання трафіку вам необхідно буде попрацювати, застосовуючи соціальні мережі, таргетовану рекламу, SEO та інші канали. Втім, платформа має всі можливості для ефективного просування.
• Payhip буде ідеальною заміною Etsy при продажі цифрових товарів, які користувачі миттєво завантажуватимуть. Однак, коли йдеться про продаж речей, слід пам’ятати, що в платформі нема інтеграції з поштовими службами. Тому, вам доведеться надсилати покупцям трек-номери від посилок через Facebook, WhatsApp чи інші месенджери.
• До одного імейла можна прив’язати лише один магазин.

Shop-Express

Shop-Express — українська платформа, що дозволяє створити, наповнити та просувати інтернет-магазин для будь-яких товарів. Це можуть бути і товари ручної роботи. Shop-Express дозволяє створити магазин з кількома мовними версіями, наприклад, українською та англійською.

Ви також зможете встановити варіативність товару та, при необхідності, вказати різну ціну для варіантів товару.

Оскільки Shop-Express це SaaS сервіс, то працює він за моделлю підписки. За плату користувачі отримують доступ до певного обсягу пам’яті для збереження контенту, інтеграцій та можливостей платформи.

Тарифи:

Після 7-денного тарифу користувачам доступні кілька тарифних планів з можливістю виставити різну кількість товарів, різним набором функцій. Повний перелік тарифів можна переглянути за посиланням.

Переваги:

• Допомога та підтримка. Хоча дехто назве платформу конструктором інтернет-магазинів, але це не зовсім точно. При оплаті на рік, ви отримаєте готовий інтернет-магазин, який треба лише заповнити товарами та підключити домен і почати продавати! Крім того, вам забезпечать технічну підтримку. Це допоможе швидко зорієнтуватись, як тільки ви почнете адмініструвати свій інтернет-магазин.
• Прозорі тарифи з можливістю оплачувати помісячно, раз на три місяці чи одразу на рік.
• Гнучкі та легкі для налаштування теми дизайну, які дозволяють створити впізнаваний інтернет-магазин у фірмовій кольоровій схемі для презентації та продажу ваших виробів ручної роботи.
• Необмежений трафік та 0% комісій платформи за продажі. Оскільки Shop-Express це SaaS платформа, сервіс дозволяє продавати без комісій.
• Можливість приймати оплату з допомогою PayPal, Stripe, Visa, Mastercard.
• Багатомовність. Незалежно від тарифу в момент створення інтернет-магазину чи пізніше ви можете налаштувати потрібну кількість мовних версій та порядок відображення. Це можуть бути українська, англійська, німецька, французька та ще десятки мов.
• Зручні інтеграції з основними рекламними інструментами. Тут є все для швидкого запуску реклами в Facebook, Instagramm та Google Shoping.
• Платформа дозволяє підключити чат Facebook та інші інструменти для швидкої комунікації з потенційними покупцями. Це зручно для випадків, коли покупці запитуватимуть індивідуальні замовлення.
• Можна створити модифікації товарів за кольором, розміром матеріалом та іншими параметрами. Це дуже зручно, щоб показати потенційним покупцям можливості кастомізації товару.
• Інструменти для SEO оптимізації вашого інтернет-магазину, які спрощують просування в пошукових системах.
• Можливість налаштувати кілька зон доставки товарів з різною ціною.
• Зручне і просте налаштування мультивалютності для всіх товарів.
• Інструменти для оптимізації інтернет-магазину з використанням ШІ.
• Знижки, промокоди та інші маркетингові інструменти.
• Ви зможете створити брендовий дизайн, максимально близький до звичного для ваших покупців з Etsy.

Недоліки:

• На момент написання статті платформа немає можливості продавати цифрові товари з негайним завантаженням після оплати.
• Як і на більшості інших альтернатив, нема вбудованого інструменту повернення покупцю грошей за товар, якщо через якісь причини замовлення скасовано.
• Оскільки це не маркетплейс, вам доведеться попрацювати з залученням трафіку для вашого інтернет-магазину.

Загалом, на наш погляд, ця платформа буде цікава і тим, у кого вже є магазин на Etsy і тим, хто лише починає продавати товари ручної роботи!

Amazon Handmade

Говорячи про цей майданчик, треба почати з комісії. Вона значно вища, ніж у Etsy. Однак і аудиторія тут приблизно у 8 разів більша! Отже, якщо ви готові до більших рахунків, має сенс вийти на цю платформу. Це може стати справжнім стрибком за охопленнями та сумами продажів.

Більше інформації про те, як продавати на Amazon на сайті та в ютуб каналі E-Export School від Укрпошти.

На Amazon купують величезну кількість товарів ручної роботи. Тут можна продавати все: від прикрас та одягу до дрібного декору.

Тарифи:

Стандартна комісія маркетплейсу 12,24% за кожен продаж. Якщо у вас більше 40 товарів, комісія збільшиться до 15% за продаж + 39,99% плата щомісяця. При цьому плати за розміщення товару немає.

Переваги:

• Ви отримуєте доступ до величезної аудиторії. На цьому маркетплейсі понад 300 млн активних покупців. Це в рази більше, ніж пропонує Etsy.
• Доступ до послуги Fulfillment By Amazon (FBA), а це означає, що товар буде доступний для швидкої доставки в межах США, яка входить в умови програми Amazon Prime. Участь в цій програмі досить вартісна, але дає переваги у кількості продажів.

Недоліки:

• Те, що комісія більша, може стати тягарем для багатьох продавців, особливо якщо маржинальність не така висока. Порівняйте 6,5% від Etsy та 12 - 15% з Amazon.
• Продаючи товари з FBA, необхідно накопичити запас готових товарів для тримання на складі та продажів через інші канали. Але не всі виробники можуть дозволити собі так витрачати ресурси.
• Якщо у вас багато індивідуальних замовлень, робота з FBA також може бути не надто зручною.
• Величезна аудиторія може стати не перевагою, а складністю. Вам необхідно дуже якісно оптимізувати всі товари, щоб вони отримували максимум органічних переглядів на сайті. Без цього доведеться вмикати рекламу, а додаткові витрати. Та і реклама для погано оптимізованих лістингів на Amazon не буде надто ефективною.

Загалом можна впевнено сказати, що Amazon дуже привабливий за прибутковістю майданчик. Однак до виходу на нього треба серйозно підготуватись і накопичити ресурси.

Goimagine

Це маловідомий для українських продавців маркетплейс. Goimagine позиціонує себе як “маркетплейс, якому не байдуже”. На сайті є розділ Партнери по благодійності. 100% прибутку відраховується на потреби різноманітних фондів.

Це дуже незвична модель, однак фінансова стабільність майданчика показує, що є сенс до нього придивтись. Звісно, компанія оплачує роботу власних працівників і дає можливість заробляти творчим людям.

А якщо ви вже продаєте на Etsy, є інструкція, як імпортувати звідти ваші лістинги.

Тарифи

Є три тарифних плани:

• Starter: $2.50 на місяць + 5% комісія за транзакцію. Ви отримаєте до 25 лістингів.
• Growth: $5.00 на місяць + 4.5% комісія за транзакцію. Ви отримаєте до 100 лістингів.
• All-Star: $10.00 на місяць + 3.5% комісія за транзакції. Ви отримаєте до 1,000 лістингів.

Переваги

• Маркетплейс більш спеціалізований та орієнтований саме на продавців товарів ручної роботи. В той час як на Amazon та Etsy багато товарів інших типів, які не мають до хендмейду жодного відношення. На Goimagine вам буде простіше знайти свого покупця та отримати органічні перегляди.
• Ідеально для тих, хто хоче одночасно продавати і робити добрі справи.
• Для деяких продавців може бути вигідніший ніж Etsy, оскільки комісії тут дещо нижчі.

Недоліки

• Обмежений функціонал конструктора магазинів.
• Значно менша аудиторія у порівнянні з Amazon та Etsy.

Bonanza

Спільнота навколо Bonanza нараховує близько 25 тисяч активних продавців. Це порівняно небагато, однак і аудиторія досить солідна.

Платформа орієнтована на побудову стабільного бізнесу та заохочує постійних клієнтів.

Bonanza з гордістю каже про те, що не стягує абонентської плати чи плати за розміщення товарів на маркетплейсі. Тут дійсно немає жодних прихованих платежів. Прибуток маркетплейсу формується з коміссій від продажів. Їх розраховують як відсоток від фінальної вартості замовлення (FOV, vinal order value).

Тарифи

• Для товарів з остаточною вартістю пропозиції (FOV) менше ніж 500 USD, з вас стягуватимуть $0,25 + 3,5% від FOV.
• Для лотів з FOV понад 500 USD з вас буде стягнуто $0,25 + 3,5% від FOV плюс фіксована комісія в розмірі 1,5%, що додається після перших 1000 USD продажів.
• Мінімальна комісія за фінальну вартість: $0.50. Ви також можете приєднатися до рекламної програми Bonanza. В цьому випадку стягуватимуться додаткові збори.

Переваги

• Немає плати за розміщення товарів і загалом ціна користування маркетплейсом відносно менша за Etsy та Amazon.
• Доступ до мережі сайтів афіліатів Bonanza, які можуть просувати і ваші товари також.

Недоліки

• Мало навіть основних налаштувань для вашого магазину. Ви навряд зможете створити впізнаваний магазин в брендовому стилі на цій платформі. Bonanza ще треба дуже багатого чого змінити та покращити.
• Аудиторія на цьому майданчику значно менше, ніж у інших.

eBay

Без згадки eBay ця добірка була б неповною. Це потужний маркетплейс, який базується в США та дає доступ на величезну аудиторію. Тут продають все, включно із товарами ручної роботи.

З приємного, eBay навіть попри складності воєнного часу не закрив можливість для українців працювати і підтримує наших продавців. Щоб отримувати оплату, вам необхідно створити аккаунт продавця. Та підключити до нього ваш Payoneer. Зробити це ви можете за цим посиланням.

Тарифи

Варто враховувати, що чинні правила eBay час від часу змінюються. На момент написання статті схема оплати послуг така:

• Безоплатно можна опублікувати перші 50 оголошень.
• За розміщення наступних оголошень треба оплатити по 0,35 USD.
• За кожен проданий товар необхідно сплатити 10% підсумкової вартості. Однак, сума комісії не більше 750 USD.

Переваги

• EBay майданчик з дуже великою аудиторією. Вона близька за чисельністю с Etsy.
• Зручний механізм отримання оплат та можливість продавати з України за кордон.
• Відсутність щомісячних обов’язкових платежів.

Недоліки

• Інтерфейс платформи багатьом здасться не дуже зручним, хоча до нього цілком можна звикнути.
• Досить висока комісія за продажі.
• Правила роботи змінюються порівняно часто, за ними варто слідкувати та адаптуватись.

На завершення

Ми не включили у добірку альтернатив Etsy такі майданчики як Joom та Wish. Причина в тому, що вони орієнтовані на більш масових виробників, а стосовно Joom взагалі є сумніви щодо доцільності співробітництва.

Загалом же, платформи досить різноманітні. І ми радимо поєднувати два — три канали продажів, щоб не залежати повністю від жодного з них.

Крім того, створити додатковий канал реалізації товарів краща відповідь на питання “що робити, коли впали продажі на Etsy”.

Тестуйте платформи зі списку, обирайте оптимальні для себе і успішних вам продажів!